Tots els economistes i propietaris d’una petita empresa sovint necessiten calcular els ingressos de la venda de béns i serveis en el futur. Aquest és un dels aspectes de la planificació de les activitats de l’empresa, que permet passar crisis sense problemes i treballar de manera més eficient durant els períodes de creixement.
Instruccions
Pas 1
Qualsevol anàlisi econòmica i financera de les activitats requereix la disponibilitat i precisió d’una base estadística. Per poder planificar de manera fiable els futurs volums de vendes, és necessari mantenir un registre constant dels fluxos d'efectiu. Per a moltes empreses, aquest consell és obvi i els departaments econòmics o comptables registren diàriament els moviments d’efectiu i comptes corrents. No obstant això, a les petites empreses, encara hi ha empreses petites, la competència dels propietaris de les quals no és tan elevada.
Pas 2
Tenint a la mà les estadístiques de vendes passades, per tal de calcular els ingressos per vendes, analitzeu la dinàmica de l'any en curs amb el context dels anys anteriors. Per fer-ho, compareu indicadors similars de l'any anterior i l'actual, per exemple, els ingressos dels mesos anteriors. Penseu també en canviar l'estructura d'implementació si fos significativa. Durant la crisi en molts sectors de l'economia hi ha un descens de les vendes i la producció. Però, en les mateixes condicions, altres empreses fan facturació trimestral en un mes. L'economia de cada empresa és individual.
Pas 3
A més dels ingressos per vendes en termes absoluts, també analitzeu el volum de vendes en termes físics. Calculeu el percentatge del canvi mitjà de magnitud. Tingueu en compte també l’estacionalitat, si és inherent al negoci. Per calcular els ingressos per vendes en el futur, augmenteu (o disminuïu) els ingressos del període corresponent de l'any anterior per l'indicador obtingut.
Pas 4
Per calcular amb més precisió els ingressos per vendes, no oblideu tenir en compte el canvi de la inflació. Pot ser que amb un nivell d’ingressos similar en termes absoluts, les vendes passades fossin millors quantitativament. Aquesta preservació dels volums de vendes amb un augment general dels preus és en realitat una recessió i requereix l'adopció de determinades decisions de gestió.
