La rendibilitat de les vendes determina quin és el valor de la quota de benefici en l'estructura del producte de les activitats de l'empresa. Un altre nom d’aquest indicador és la taxa de rendiment. L'increment de la rendibilitat de les vendes es deu principalment a factors com la disminució del cost de les mercaderies, així com un augment del seu preu.
És necessari
Habilitats en el camp de l'anàlisi econòmica, la informació financera
Instruccions
Pas 1
Identifiqueu els factors que han contribuït a la disminució del ROI del vostre producte. Realitzeu una anàlisi de mercat. Consulteu tots els productes o serveis similars que ofereixen els competidors. Atès que el nombre de fabricants pot variar, seleccioneu els principals que mantenen les posicions més estables del mercat.
Pas 2
Sigueu sensible als canvis, especialment a les innovacions, perquè el vostre producte compleixi els estàndards moderns i sigui demandat. Per aconseguir-ho, apliqueu una política d’assortiment ben fonamentada i, sobretot, flexible per a la producció i venda de béns / serveis.
Pas 3
Realitzeu una anàlisi del rendiment financer de l’empresa, per la qual cosa determineu quines partides de despesa es poden reduir. Si és possible, reduïu el cost de producció per augmentar la rendibilitat i la rendibilitat de les vendes. Tingueu en compte que en aquest cas no hauria d’haver cap disminució dels ingressos per vendes. O bé, augmenteu els preus dels béns / serveis venuts, si això no afecta el nombre de compradors que volen comprar-lo. Confia en la situació actual del mercat, així com en els preus que els competidors estan disposats a oferir.
Pas 4
Si l’empresa es dedica a l’alliberament de diversos tipus de mercaderies, determineu quina d’elles té més demanda al mercat. En augmentar la proporció dels productes més rendibles en l’estructura total dels productes que es comercialitzen, augmenteu la rendibilitat de les vendes de tots els béns / serveis.
