L'objectiu de qualsevol activitat comercial és obtenir beneficis d'un gran nombre de vendes. Quan el benefici sigui inferior al previst, haureu de replantejar-vos les estratègies actuals i centrar-vos en augmentar les vendes actuals.
Instruccions
Pas 1
Simplifiqueu el procés de compra a la vostra botiga. Això inclou, per exemple, la introducció de diverses opcions de pagament: efectiu, crèdit, targetes bancàries. Augmenteu el nombre de venedors perquè puguin atendre tots els clients a temps. Recordeu que en una llarga cua, els clients solen negar-se a comprar i marxar de pressa. Els venedors també han de semblar ordenats i ser educats en tot moment.
Pas 2
Assegureu-vos que els compradors tinguin l’oportunitat de comprar tots els béns i serveis que tenen molta demanda. L’anàlisi dels informes de vendes us proporcionarà una imatge clara del que és més popular en aquest moment. Parleu amb clients habituals, realitzeu una enquesta especial per identificar les tendències actuals i ressaltar els productes més demandats.
Pas 3
Organitzeu els productes a la botiga en l’ordre correcte. Els productes bàsics s’han de mostrar per atraure clients. És millor col·locar els productes més populars tan a prop de l’entrada com sigui possible perquè els visitants els puguin comprar ràpidament, sobretot si tenen l’oportunitat de comprar productes similars a les botigues properes.
Pas 4
Organitzeu la vostra botiga com un supermercat. És un format modern i còmode que sempre ha tingut una gran popularitat entre els consumidors. A causa de l’alta abundància de mercaderies, tindreu un nombre constant de compres.
Pas 5
Feu que l’experiència de compra sigui agradable. Eviteu el desordre a prop de l’entrada perquè els compradors no sentin la barrera psicològica de les compres. Reproduir música agradable i rellevant per a la vostra botiga i fer servir una il·luminació preciosa millorarà l’ambient positiu. Periòdicament organitzeu degustacions gratuïtes de nous productes per augmentar la demanda d’ells. No us oblideu del sistema de descomptes.
