La pregunta "Com augmentar les vendes?" no turmenta només aquells que han estat al mercat durant molt de temps o han portat al mercat un producte únic i necessari per a tothom Qualsevol producte introduït al mercat haurà de prendre mesures per augmentar el ritme de vendes. Però, de vegades, cal augmentar les vendes tan aviat com sigui possible per superar els competidors o capturar el mercat. Aquí és indispensable un pla d’acció clar.
És necessari
- - Producte propi;
- - proposta única de venda;
- - una estratègia de promoció ben pensada.
Instruccions
Pas 1
Centreu-vos en un nínxol de mercat específic a l’hora de promocionar. Per descomptat, la majoria dels consumidors són clients potencials del vostre servei o producte. Però el vostre èxit de màrqueting es pot augmentar i fins i tot amb un cost mínim si escolliu el públic objectiu adequat que realment necessiti el que heu d’oferir. Definiu clarament el vostre nínxol de mercat, creeu materials promocionals específics per al públic objectiu. Més endavant, podeu multiplicar el resultat si identifiqueu altres nínxols de mercat que d'una manera o d'una altra es poden superposar als vostres.
Pas 2
Creeu la vostra pròpia proposta de venda única (USP). Aquesta és una condició o una altra raó convincent que indica als consumidors que comprin el vostre producte i no el de la competència. Podreu atraure el màxim nombre de clients en poc temps si els oferiu avantatges que no rebran de participants del mercat similars. Convertiu el vostre USP en un dels avantatges principals del producte i incloeu-lo sempre a les campanyes publicitàries.
Pas 3
Eliminar o limitar tots els riscos. El principal motiu pel qual la gent no compra el que necessita és perquè té por d’aconseguir una altra cosa en lloc d’allò que espera i, en conseqüència, perdre diners. És responsabilitat vostra eliminar aquest risc i assegurar al client que estarà satisfet amb la compra. Per exemple, si veneu un producte, garantiu la devolució dels diners en cas de defecte o insatisfacció del client. Si proporcioneu serveis, prometeu-vos de continuar treballant fins que s’aconsegueixi el resultat promès.
Pas 4
Oferiu al client bons i serveis addicionals. Aquesta és una de les maneres més senzilles d’obtenir crítiques favorables i fer créixer els clients satisfets. És més fàcil que trobar nous clients, però els clients nous mai no vindran a comprar fins que no estiguin satisfets que els vells estiguin contents. Desenvolupeu i oferiu constantment nous bons, serveis, descomptes que s’apliquin al que oferiu als clients.
