L’estiu és temporada alta per a alguns empresaris, mentre que les vendes disminueixen per a altres. Cal aplicar diversos mètodes per mantenir-los al mateix nivell.
L'estacionalitat es pot associar a les condicions meteorològiques, les vacances dels escolars i el temps de vacances. Per a algú, per exemple, l’estiu és el moment més calorós, però per a algú és fora de temporada. La pitjor decisió per a un negoci amb un descens estacional de les vendes és no fer res i esperar el creixement. Però aquesta vegada es pot utilitzar eficaçment.
En primer lloc, la recessió prevista és el millor moment per ordenar les coses, ordenar els papers, calcular els ingressos i les despeses. Al final, podeu marxar de vacances i deixar-ho tot al gerent. I comenceu a preparar la temporada alta amb un vigor renovat i, de vegades, amb idees noves. El pla de vacances dels empleats també s’ha de pensar prèviament i coordinar-lo amb ells. Això és especialment cert per a aquelles indústries on la temporada de calor és l’estiu.
En segon lloc, és una gran oportunitat per preparar-se per al creixement de les vendes. Si veneu béns, feu inventari, analitzeu mercats i busqueu noves tendències a llocs web i xarxes socials estrangers. Feu una sessió de fotos, actualitzeu la informació del lloc, inicieu nous canals de venda, que normalment no tenen prou temps. Només aquestes accions poden comportar un petit augment de les vendes.
Estigueu especialment atents a la qualitat del servei, recordeu que són els clients habituals els que tenen més valor. No escatimeu en descomptes, regals i bonificacions agradables.
Oferiu als vostres clients promocions i descomptes, encara que realment no els doni la benvinguda en horaris normals. Els descomptes i les vendes són especialment rellevants si el vostre producte és perible o està passat de moda. Un bon exemple: algunes pastisseries i pastisseries venen tot amb un bon descompte cada nit una hora abans de tancar. D'aquesta manera, es minimitza la cancel·lació de mercaderies, a més de que la institució es fidelitza als clients.
En alguns casos, podeu pensar en un producte o servei addicional. Però aquí és molt important que el públic objectiu coincideixi. Per exemple, si veneu esquís a l’hivern, podeu oferir patins amb patins o taulers de taula a l’estiu. El públic objectiu continua sent el mateix: la gent que prefereix les activitats a l’aire lliure. Si teniu un centre personalitzat per a nens, podeu organitzar un campament d’estiu o activitats a l’aire lliure.
El pensament creatiu sempre es pot rescatar si hi ha menys clients en alguna de les temporades. Per exemple, al mercat d’organització de casaments. Si gairebé tots els especialistes participen a l’estiu, a la tardor i a l’hivern caldrà formar part dels competidors. Això es pot fer amb l'ajut de descomptes, o es pot fer proporcionant serveis addicionals o allò que els competidors no ofereixen.
