La publicitat a Internet no va aparèixer fa molt de temps, en contrast amb la televisió i la ràdio. I, tot i que heu d’utilitzar les mateixes eines que a l’hora de vendre vídeos, hi ha algunes particularitats del comerç de bàners a l’espai de la xarxa.
Instruccions
Pas 1
El primer pas és crear una base de clients. Per fer-ho, superviseu els llocs de la competència. Anoteu els números de telèfon de totes les empreses que s’hi anuncien.
Pas 2
Esbrineu el cost mitjà dels bàners en aquests llocs. Això es pot fer contactant amb el departament comercial sota l’aparença d’un client. Deixeu la vostra adreça de correu electrònic personal i el vostre telèfon mòbil per a la comunicació. Demaneu una presentació ampliada que contingui dades no només sobre el preu dels bàners, sinó sobre l'abast del públic. Això us ajudarà a desenvolupar condicions favorables per atraure anunciants.
Pas 3
Creeu la vostra pròpia presentació i ofertes promocionals individuals en fulls A4. Intenteu no mantenir els fitxers voluminosos, en cas contrari la transferència serà problemàtica. Imprimiu diverses còpies en una impressora en color i col·loqueu-les a les carpetes de fitxers. Aquests materials promocionals us ajudaran a presentar correctament el vostre producte en una reunió amb anunciants.
Pas 4
Considereu i incorporeu avantatges competitius a la vostra presentació. Desenvolupeu programes de bonificació i descomptes per a les primeres ubicacions. Veneu l’estàtica per primera vegada al preu de la dinàmica. Prometeu promocions gratuïtes i mencions d'articles. Envieu comentaris d’experts d’empreses publicitàries.
Pas 5
Per establir contacte amb futurs clients, organitzeu una conferència. Convideu-hi totes les organitzacions de la base de dades. Prepareu la vostra presentació presentant-la amb color. Teniu una recepció de bufet on els venedors coneguin anunciants. Al final de la reunió, presenteu a cadascun d’ells un record original. Intenteu negociar la cooperació amb el màxim nombre de convidats a l'esdeveniment.
Pas 6
No us oblideu de les vendes per telèfon. Manejar les empreses que es neguen a assistir a la conferència. Al principi, podeu marcar gratis els anuncis de les empreses més grans. Perquè altres anunciants ho vegin i us contactin ells mateixos.
