D'acord: avui el nostre mercat està ple de productes per a tots els gustos i pressupostos. Es pot afirmar amb seguretat que l’oferta preval sobre la demanda i aquesta situació ofereix al consumidor enormes oportunitats d’elecció. Per al venedor, els problemes de venda s’agreugen dràsticament. Com vendre amb èxit un producte en un entorn competitiu difícil?
Instruccions
Pas 1
L’èxit al mercat garanteix la correcta identificació de les necessitats solvents dels possibles compradors. Què volen? Quant? Quina és la demanda creixent? On es vendran els productes més ràpidament? Quant us impulsarà la publicitat competent per augmentar les vendes? Què hauria d’atraure més el consumidor: la qualitat del producte en si o la qualitat del servei? El venedor ha de donar una resposta clara a aquestes preguntes. Les vendes amb èxit no són possibles sense estimular-les amb promocions addicionals. Aquests inclouen descomptes, avantatges i garanties per als consumidors.
Pas 2
Hi ha molts d’aquests factors estimulants. Els descomptes comercials inclouen els següents: per a una compra a l'engròs; per a la primera compra relacionada amb algun esdeveniment, data; per recollir; per a una venda abans d'una data fixa; per a una compra amb un fitxer adjunt d’un cupó retallat d’una publicació publicitària o d’un fulletó especial. Podeu oferir un preu més baix en vendre mercaderies en una exposició especialitzada, en vendre amb un "número de la sort", per exemple, a cada 30è client.
Pas 3
Es poden fer descomptes per a serveis de taulell: per proporcionar adreces d'altres clients potencials; suggeriments eficients i constructius per optimitzar la campanya publicitària de la vostra empresa comercial; per col·locar el vostre anunci a l’empresa del comprador, etc.
Pas 4
Podeu fer descomptes en mercaderies a un determinat tipus de clients: nens, institucions educatives, religioses, mèdiques, mediambientals i benèfiques. Els membres de determinades organitzacions públiques, associacions, sindicats es poden definir en el cercle de beneficiaris; especialistes en camps específics; persones el nom de les quals apareix al nom de la vostra empresa (per exemple, Victoria).
Pas 5
Garanties addicionals al client (per exemple, la promesa de retornar-li la mercaderia si troba el mateix, però més barat que el vostre) ajudaran a prendre una decisió de compra. Cada vegada hi ha més venedors que utilitzen aquesta tècnica: donen al comprador l'oportunitat de "provar" o provar el producte de forma gratuïta (o per una tarifa nominal). Exemple: revisar a la pràctica algunes fusteries, eines de serralleria, material de jardí.
