El nombre de botigues de roba infantil ha augmentat dràsticament en els darrers anys, principalment a causa de l’aparició de negocis en cadena. Per augmentar les vendes a la vostra botiga, heu de pensar en noves maneres d’atraure clients: ajustar l’assortiment, trobar altres mètodes per promocionar la botiga, crear una sala de jocs a la botiga.
Instruccions
Pas 1
Visiteu altres botigues de roba infantil de la vostra zona per veure com estan els vostres competidors. Compareu assortiment, publicitat i nivell de servei. Identifiqueu els "líders" per vosaltres mateixos i penseu en què atrau un nombre tan gran de clients. Intenteu aplicar-los al vostre negoci.
Pas 2
Treballeu en l'assortiment de la vostra botiga. La venda de roba infantil sovint és petita a causa d’un assortiment equivocat. Les botigues solen comprar roba de proveïdors de manera casual, tant cara com barata, per a nadons i escolars. Sembla que d’aquesta manera podeu atraure més clients i, en conseqüència, vendre més. De fet, tot és diferent: la vostra botiga no té un cercle de clients habituals (per exemple, pares rics de nens en edat preescolar), els clients acudeixen a vosaltres per casualitat i no tornen mai més. Així, les vendes no creixen. Decidiu què és exactament el més rendible per vendre a la zona on es troba la vostra botiga i concentreu-vos en això.
Pas 3
Tingueu en compte com esbrinaran els clients sobre la vostra botiga. Té un lloc web amb un catàleg de productes, feu publicitat a Internet o hi ha tot un cartell? Si no hi ha cap campanya publicitària clara, penseu en crear-ne una. Això es pot confiar a un especialista en publicitat (independent o empresa), o bé podeu fer-ho vosaltres mateixos amb l'experiència dels competidors. La forma més senzilla i econòmica de promocionar la vostra botiga i, per tant, augmentar les vendes és anunciar-la a través de fòrums i comunitats de pares. La distribució de fulletons a prop del metro i de les institucions infantils també pot ser eficaç.
Pas 4
Intenta "jugar" als capricis dels nens. Tot i que gairebé sempre l'última paraula sobre la compra d'una cosa en particular queda en mans dels pares i no del nen, en alguns casos els nens us poden augmentar les vendes. Crea una sala de jocs a la teva botiga i afegeix joguines a l'assortiment. Així, els nens es deixaran portar pel joc i deixaran que els seus pares escullin la seva roba poc a poc, i després també els demanaran que comprin la joguina que acaben de tenir a les mans.
Pas 5
No us oblideu de diverses promocions, descomptes, distribució de targetes d’estalvi. Això pot "lligar" els clients a la vostra botiga durant molt de temps, especialment si hi ha més d'una botiga de roba infantil a la vostra zona i si altres no es dediquen a aquestes coses.
