En una dura lluita de mercat, una nova botiga és, en primer lloc, un esquema de màrqueting operatiu i només després, la molèstia associada a la resolució de problemes organitzatius. Per tant, abans d’emprendre accions actives, val la pena tenir en compte tots els punts estratègics de la tasca d’un futur outlet més d’una vegada i només després d’assegurar-se que les conclusions es fan correctament, comenceu a invertir.
Instruccions
Pas 1
Realitzeu un estudi demogràfic de la zona (microdistricte) de la ciutat on vulgueu obrir un punt de venda. Intenteu respondre a la pregunta de si hi ha una demanda estable entre la seva població pel grup de productes que es presentaran a la vostra botiga. Si la demanda és òbvia, avalueu també el poder adquisitiu de la població: si els seus representants desitgen, també tindran l’oportunitat de comprar els vostres productes.
Pas 2
Avalueu el nivell de competència de la indústria existent al territori escollit. Estudieu detalladament els punts dels competidors potencials, visiteu aquestes botigues vosaltres mateixos, intenteu veure els punts forts i els punts febles. En alguns casos, la presència de competidors forts, especialment punts de venda de grans cadenes de comerç, pot significar per a vosaltres la impossibilitat total de fer negocis en aquest lloc, de manera que haureu d’avaluar les vostres capacitats de manera sòbria.
Pas 3
Interesseu-vos per les tarifes de lloguer o els preus immobiliaris a la zona on obriu un punt de venda, en funció de si teniu intenció de llogar o adquirir el local. També val la pena fer consultes sobre la relació imperant entre empresaris i funcionaris del govern local, i si no serà un problema per a vosaltres obtenir la llum verda aquí per part dels funcionaris. Un empresari que no estigui familiaritzat amb l’ordre local pot trobar-se amb aquestes “trampes” que abans no tenia ni idea.
Pas 4
Intenteu "provar les aigües" i, d'altra banda, si la vostra activitat no causarà crítiques a la població normal, especialment a les persones que viuen a la rodalia immediata de la futura botiga (a la mateixa casa o cases veïnes). Succeeix que les queixes freqüents de persones obliguen l’empresari a retirar-se d’un lloc i buscar-ne un de nou, de manera que és millor pensar en la reacció de la població i en els mitjans per fidelitzar-la per endavant. Només després d'una investigació sociològica i de màrqueting tan completa, procediu a accions específiques sobre l'equipament de la vostra botiga, les probabilitats d'èxit de les quals augmentaran significativament després d'una preparació completa de la informació.
