Per augmentar la demanda de productes de la companyia, cal estudiar les possibles amenaces que acompanyen la venda de mercaderies. Això pot ser la manca de competitivitat de l’empresa, la imperfecció de l’assortiment i la política de preus, el suport d’informació insuficient, així com les formes incorrectes de comunicació que s’utilitzen per promocionar els béns al mercat.
Instruccions
Pas 1
Per tal que els productes de l’empresa siguin demandats, heu de conèixer bé la situació del mercat, amb els competidors, a la vostra empresa (canals de distribució, tendències, etc.) i utilitzar-los al vostre avantatge. A més, heu de decidir una estratègia de vendes i establir qui és un consumidor potencial dels productes de l’empresa, les necessitats del qual el producte està dissenyat per satisfer-la, com guanyareu un consumidor potencial.
Pas 2
Heu de tenir en compte que el principal factor que influeix en el valor de la demanda dels consumidors és el preu. Naturalment, amb una disminució del preu d’un producte, la demanda augmenta i, amb un augment dels preus de mercat, la demanda dels consumidors disminueix significativament. Per tant, l’ús d’un sistema de descomptes en la política de preus, la celebració de promocions, vendes i altres esdeveniments relacionats amb una disminució del preu dels béns, augmentarà la demanda dels compradors.
Pas 3
Però no oblideu que els factors que no són de preu també afecten la quantitat de demanda. Entre els més importants hi ha els gustos i les preferències dels consumidors. Al seu torn, depenen de les tendències de la moda, la publicitat, la qualitat dels productes venuts, les tradicions i els costums. Per exemple, promoure estils de vida saludables pot augmentar la demanda d'articles esportius.
Pas 4
Assegureu-vos de tenir en compte el nombre de consumidors al mercat. Com més compradors potencials dels vostres productes, més demanda. En conseqüència, a l’hora de vendre béns, cal centrar-se en una àmplia gamma de consumidors.
Pas 5
Assegureu-vos de tenir en compte els preus d'altres articles. Aquest factor es refereix als que no són de preu, ja que no s’associa amb un canvi en el preu d’aquest producte. Al mateix temps, es distingeixen productes substitutius que satisfan necessitats similars i són competidors del producte en qüestió, per exemple, te i cafè. A mesura que augmenta el preu del cafè, augmenta la demanda de cafè. A més, hi ha béns complementaris i el consum d’un d’ells s’associa al consum d’un altre (cotxes i gasolina). A mesura que augmenten els preus del combustible, disminueix la demanda de cotxes.
