Abans d’iniciar la producció massiva d’un producte o servei, cal estudiar la demanda dels consumidors. Hi ha diversos mètodes per determinar la rellevància d’un producte abans de llançar-lo al mercat de consum.
Instruccions
Pas 1
Realitzeu proves inicials del producte. Per fer-ho, distribuïu prototips als vostres concessionaris, clients potencials o participeu en una exposició especialitzada. Feu un resum de les dades obtingudes, analitzeu tots els avantatges i els inconvenients; això us serà útil per millorar el producte abans d’iniciar la producció.
Pas 2
Si el vostre producte està pensat per al consum massiu, realitzeu enquestes als clients. Per fer-ho, utilitzeu qüestionaris que es distribueixen en llocs on sigui possible aquest tipus de mercaderies. Les preguntes s’han de compondre de manera que en les respostes sigui possible esbrinar com el comprador li agradaria veure aquest producte, quines funcions hauria de tenir el producte i quant hauria de costar. Com més necessitats del client esbrini en relació amb un determinat producte, més oportunitats tindreu per produir un producte d’alta qualitat i molt consumit.
Pas 3
Analitzar el mercat de consum. Per fer-ho, investigueu productes similars de competidors i compareu-los amb dades sobre la demanda del vostre producte. Això us donarà noves idees per millorar el vostre producte i us ajudarà a conèixer la tendència general de desenvolupament d’aquest mercat de productes. A més, evitaràs repetir idees existents i incorporades.
Pas 4
Determineu el vostre mercat objectiu. Ha d’estar el més especialitzat possible, és a dir, a l’hora d’analitzar la possible demanda del vostre producte, us heu de centrar en un públic específic. Per exemple, no té cap sentit estudiar la demanda del vostre producte de la categoria de recanvis per a automòbils a les botigues de queviures, etc. al seu producte a través dels seus ulls. Què és atractiu, què és fonamentalment nou i si té una relació qualitat-preu òptima.
