El mercat és un mecanisme per a la formació de preus de les mercaderies, els volums de producció i la seva posterior venda. Els elements conductors del mecanisme del mercat són l’oferta, la demanda, la competència i el preu. A l’hora de planificar el preu d’entrada, cal determinar el volum de demanda basant-se en l’anàlisi del mercat i dels volums de vendes.
Instruccions
Pas 1
A l’hora de determinar el volum de la demanda, cal establir la quantitat de béns que compraran els consumidors durant un període de temps determinat. Tot i això, tingueu en compte que els preus més baixos augmenten significativament el nombre de compradors i la demanda. Amb un augment del preu de les mercaderies, disminuirà el volum de la demanda. És a dir, hi ha una certa relació entre el preu del producte i la quantitat del producte venut.
Pas 2
El volum de demanda és igual al producte del preu per l’indicador funcional del preu per la quantitat de demanda.
Pas 3
El volum de la demanda està influït no només pel preu fixat per unitat de béns, sinó també per molts altres factors. La reducció o augment dels ingressos dels consumidors, respectivament, requereix fixar o baixar el preu. A mesura que augmenten els ingressos, els consumidors compren productes de millor qualitat.
Pas 4
Recordeu que l’aparició de productes complementaris o substitutius al mercat també pot comportar una disminució de la demanda. Com que hi ha molts productes similars al mercat i els seus preus tampoc difereixen molt l'un de l'altre, el mercat està saturat d'una categoria de productes.
Pas 5
Els canvis en les preferències i gustos dels consumidors, les seves expectatives de preus i els costos publicitaris també tenen un impacte. Per exemple, l'enfortiment de la propaganda antialcohol o la lluita de la societat contra el tabaquisme provoca una disminució del volum de la demanda d'aquestes categories de béns. No obstant això, els canvis d’hàbits a la societat són relativament lents i, independentment de les raons del canvi de gustos, el volum de la demanda també fluctua.
Pas 6
Si hi ha escassetat de béns al mercat i les expectatives d’increment de preus en el futur, hi haurà un augment del volum de demanda en un període determinat. En conseqüència, l'expectativa d'una propera venda de béns o l'aparició d'un gran nombre de béns similars condueix a una disminució temporal del volum de la demanda. A l’hora de determinar el volum de demanda, cal tenir en compte la presència de tots aquests factors.
