Per augmentar la demanda de productes, heu de presentar el producte de manera competent al consumidor interessat. La tasca d’un gestor de marques és invertir un mínim de fons en una campanya publicitària, mentre s’arriba al màxim públic fidel possible.
Instruccions
Pas 1
Abans d’executar una campanya publicitària, organitzeu una investigació de màrqueting. La seva tasca és identificar un públic de clients habituals (fidels) i un consumidor potencial. Això es pot fer mitjançant grups focals, reunint persones de diferents categories d’edat i estatus social, i permetent-los discutir les qualitats útils del producte.
Pas 2
Dividiu la vostra campanya publicitària en dos. Dirigeix-ne un per trobar i atraure nous clients. Expliqueu-nos els avantatges respecte a altres cadenes de venda al detall. Garantiu les targetes de bonificació als primers clients. O un descompte del cinc al deu per cent per a aquells que anteriorment havien comprat mercaderies en altres llocs.
Pas 3
Introduïu targetes regal per fidelitzar el vostre públic existent. Doneu premis per la vostra cinquena, desena o quinzena compra. Reduïu l'import total del xec per a aquells que van comprar productes en deu o vint mil rubles. Organitzeu una festa per a clients amb nens. L’atenció a ells és molt valuosa per als pares. A més, mentre els nens estan ocupats, les mares i els pares poden anar a la zona de vendes i veure l’assortiment en un ambient relaxat.
Pas 4
Esbrineu quins productes estan disponibles a la demanda dels competidors. Acordeu amb els proveïdors el lliurament dels articles desitjats. Això atraurà els consumidors interessats en una marca en particular. L’afluència de nous compradors augmentarà les vendes de la resta del producte.
Pas 5
Quan formeu la taula d’assortiment, presenteu totes les marques més famoses i més venudes. No us fixeu en un fabricant. La diversitat atraurà nous consumidors.
Pas 6
Organitzar la gestió de queixes. No us negueu a intercanviar productes inutilitzables. Torneu els diners immediatament, per no portar el cas al xec o al fiscal. Això us estalviarà nervis i mantindrà una bona reputació entre els compradors.
