L’estudi de l’oferta i la demanda permet al comprador comprar el producte al preu més baix que es pot formar sota la influència de diversos factors i al venedor vendre el seu producte amb el màxim benefici.
És extremadament important tenir una comprensió mínima de què són l'oferta i la demanda. Sabent com es poden comportar, en funció de les diverses situacions que s’han desenvolupat, podeu comprar o vendre mercaderies als preus més favorables.
Concepte d’oferta i demanda
Les demandes i expectatives dels compradors creen una política de preus al mercat. Així, s’estableix un preu d’aquest tipus per a la mercaderia, que s’adapta tant al comprador com al venedor (cadascun obté el seu propi benefici).
La demanda és la necessitat de béns a preus i ingressos monetaris vigents. Una oferta és el nombre d'articles disponibles per a la venda a un preu determinat. Per tant, tots ens influeixen diàriament en l’oferta i la demanda.
Penseu en el mercat de l’automòbil com a exemple. Ara hi ha una sobresaturació, és a dir, l’oferta és moltes vegades superior a la demanda. Si hi ha una gran quantitat d’un producte en venda, és probable que es vengui a un preu inferior. Per tant, al mercat de vehicles usats hi ha una tendència a la baixa dels preus. Hi ha molts productes similars (per exemple, cotxes amb un rang de preus entre 300 i 600 mil rubles) i, per vendre un cotxe usat (és a dir, per trobar la demanda del seu subministrament), el venedor comença a reduir el preu.
Els compradors i venedors representen els seus interessos a través de l’oferta i la demanda. Sabent com interactuen aquestes categories, sempre podreu trobar avantatges tant de la venda com de la compra.
Aquesta situació es pot rastrejar en el mercat dels automòbils nous, però en menor mesura. Per mantenir les vendes, els concessionaris fan promocions i ofereixen descomptes als compradors.
Factors que afecten l'oferta i la demanda
Què afecta les sol·licituds dels compradors:
1) Publicitat.
2) Tendències de moda. Per exemple, un cotxe ara no és només un mitjà de transport, sinó una mena d’indicador de la pertinença social del seu propietari i ha de complir les tendències de la moda. No és estrany que els fabricants d'automòbils hagin començat a prestar més atenció al disseny.
3) Disponibilitat de mercaderies.
4) La quantitat d’ingressos del consumidor. El mateix mercat d'automòbils s'està desenvolupant a causa del creixement de la solvència de la població i d'un gran nombre d'ofertes de préstecs bancaris. La majoria dels cotxes són prestats.
5) La utilitat del producte.
6) Preus de béns intercanviables. El comprador sempre pot triar quin producte vol comprar. I aquesta elecció es basa en allò que és primordial per a una persona: qualitat o preu.
7) El nombre de consumidors.
8) Estacionalitat (per exemple, pneumàtics d’estiu i d’hivern).
Què pot influir en l'oferta:
1) Preus de matèries primeres i subministraments. Accepteu que si un fabricant troba un proveïdor que, a causa de la compra de grans volums, li proporciona un descompte, el preu final del producte també tindrà una barra de preus inferior als seus competidors. En conseqüència, serà rendible produir més d’aquest producte. L’augment dels preus dels recursos, augmentant el cost de les mercaderies, redueix el seu subministrament, ja que es torna poc rendible per al venedor a causa d’una disminució del marge i, com a resultat directe, comporta una disminució dels beneficis.
Un estudi detallat de factors ambientals permet fer previsions precises del comportament de l'oferta i la demanda i fomenta la creació de noves tecnologies i béns.
2) Impostos i subvencions. Els impostos elevats redueixen el desig de produir i diversos incentius i subvencions poden estimular el creixement de l’oferta.
3) El nombre de productors. Com més n’hi hagi, més gran serà la competència i major serà l’oferta.
4) Preus de béns relacionats.
A partir de l’estudi de l’oferta i la demanda es creen previsions. Si teniu en compte tots els factors que afecten la situació actual, sempre sereu guanyador quan vengueu o compreu un producte. La veritat és que la quantitat de demanda disminueix a mesura que augmenta el preu del producte, mentre que l'oferta, al contrari, té la tendència contrària.
L'estudi de l'oferta i la demanda dóna al fabricant la resposta a la pregunta: què, en quina quantitat i a quin preu produir per obtenir el màxim benefici?
