La planificació de vendes és l'eina més important per a l'èxit de qualsevol empresa. Cada cop amb més freqüència apareixen al mercat fonamentalment nous productes, nous competidors forts, la situació econòmica i la demanda dels consumidors canvien constantment. Tot plegat pot ser motiu seriós per ajustar el pla existent. Com planificar les vendes per augmentar els beneficis de l'organització?
És necessari
previsió de creixement del mercat: l’aparició de nous competidors, els seus productes, així com el seu propi informe sobre els indicadors econòmics del període passat
Instruccions
Pas 1
Planifiqueu les vendes de la vostra empresa. Per fer-ho, compareu els indicadors de l'any anterior amb els del període actual. Quant han augmentat els beneficis de l'organització? Quin producte i en quina quantitat es va vendre els dos anys? Han augmentat les despeses de l’empresa? Es van emetre préstecs i amb quina finalitat? S'han pagat els comptes a pagar? Hi ha comptes a cobrar? Tots els factors es poden "ordenar" en dues columnes: aspectes negatius i positius de les activitats de l'organització. En conseqüència, caldrà potenciar els aspectes positius i eliminar els negatius.
Pas 2
Planifiqueu el volum de vendes de cada gestor específic per al període actual. Per exemple, si l'anàlisi de les activitats de l'organització va mostrar que el benefici net només va augmentar un 5% en comparació amb l'any anterior, haureu d'incrementar les vendes quantitatives. Per fer-ho, cadascun dels gestors ha d’establir un pla de vendes en xifres específiques. El mateix s'aplica a les empreses de la xarxa que tenen diversos punts de venda. Per a cadascun d’ells, heu d’establir objectius realment assolibles, tenint en compte el període passat i els resultats assolits, així com tenint en compte factors externs, per exemple, l’alliberament de nous productes o la realització d’una campanya a gran escala. per competidors amb descomptes enormes.
Pas 3
Planifiqueu els vostres volums de vendes a llarg termini i per al proper mes o trimestre. Assegureu-vos de comparar l’assoliment del pla diàriament. Qualsevol desviació cap amunt o cap avall hauria de tenir una justificació, per exemple, a la demanda hivernal d’estades turístiques cau bruscament, de manera que en els mesos d’estiu totes les forces dels gestors haurien de llançar-se al màxim assoliment del pla. Així, l’empresa assolirà el pla, fins i tot malgrat l’estacionalitat de la demanda turística.
