El pressupost de vendes d'avui és el document que defineix la planificació financera de qualsevol empresa comercial o manufacturera. La dificultat per definir-la rau en el fet que cal tenir en compte tant els requisits del mercat com els interessos del fabricant (venedor). Al mateix temps, sovint cal planificar si no hi ha prou dades.
Instruccions
Pas 1
Trieu la vostra línia de negoci. Per fer-ho, elaboreu un pressupost de vendes per productes (serveis) o per clients (en el context de contractes). Així definiu els vostres ingressos. És millor pressupostar en dues direccions al mateix temps, si el personal del servei de planificació i d’anàlisi ho permet.
Pas 2
Planifiqueu les vendes anuals (per mes). Feu un pla d'aquest tipus "basat en el que s'ha aconseguit", d'acord amb els resultats d'anys anteriors, ajustat per al futur, o d'acord amb els resultats de les investigacions de màrqueting i les previsions.
Pas 3
Determineu el volum de vendes en termes de valor. Compareu el nivell d’entrada de capital amb els costos i beneficis previstos.
Pas 4
Determineu el tipus i el nivell de descomptes. Introduïu aquesta informació al vostre pla. Ajusteu els nivells de vendes i els beneficis esperats. En aplicar el sistema de descomptes, els beneficis no haurien de disminuir considerablement, ja que la disminució prevista del valor hauria de donar un augment del volum de vendes. Analitzeu l’impacte dels descomptes sobre les vendes en períodes anteriors. Penseu en aquesta informació quan feu un pressupost.
Pas 5
Construeix el saldo de productes per mes en producció, en estoc i en vendes. Per a això, utilitzeu la fórmula: vendes totals = la resta de productes en estoc al començament del període + producció de productes per al període: la resta de productes al final del període. De la mateixa manera, podeu calcular el volum de producció: volum de producció = volum de vendes: el saldo de productes en estoc al començament del període + el saldo de productes en estoc al final del període. Quan planifiqueu el saldo de productes al magatzem, tingueu en compte el temps mitjà de lliurament de mercaderies al consumidor i l’estoc de seguretat (es calcula en funció del temps mitjà de lliurament al consumidor, producció i recepció de les matèries primeres necessàries).
