La col·locació de mercaderies al prestatge pot no semblar important. Però això és fonamentalment equivocat. El marxandatge, centrat en la ubicació correcta del producte que es ven, té un paper important en la decisió de compra.
Instruccions
Pas 1
Col·loqueu el producte a la part de la botiga on tindrà més demanda. La majoria de la gent arriba a una botiga sense saber exactament quina marca vol comprar. La decisió es pren al moment, de manera que la ubicació correcta influeix activament en la decisió del comprador.
Pas 2
Col·loqueu el producte dins del triangle daurat. Aquest espai està limitat per línies rectes que es poden agafar des de l’entrada del producte desitjat i des de l’última fins a la caixa. De camí, el comprador es familiaritza amb l’assortiment de la botiga i fa compres que no estaven previstes.
Pas 3
Trieu un "prestatge daurat" per al vostre producte. A més, serà diferent per a cada producte. Com se sap quin prestatge necessita? En primer lloc, heu de determinar el públic objectiu i, a partir d’això, calcular l’altura a la qual és millor col·locar el producte. Tingueu en compte que es presta més atenció als productes situats a 15-20 cm per sota del nivell dels ulls.
Pas 4
Consulteu l'experiència dels competidors. Abans de decidir on se situarà exactament el vostre producte, consulteu com col·loquen un producte similar. Per augmentar el nombre de vendes, és imprescindible que el vostre producte es distingeixi de la resta i atregui l'atenció del comprador.
Pas 5
Quan mostreu un producte, tingueu en compte les característiques psicològiques d’una persona. Penseu en el fet que el comprador, a la recerca del producte adequat, dirigeix la seva mirada com si estigués llegint un llibre amb un epígraf. Aquells. primer, els seus ulls miren cap a l’angle superior dret, després es mouen cap a la part inferior esquerra i després es mouen d’esquerra a dreta. Si ho teniu en compte, augmentaran les possibilitats de vendes.
Pas 6
Col·loqueu un producte poc conegut dins d’una línia de productes ja coneguts de la mateixa marca. Per exemple, si la vostra empresa ha llançat un producte nou, és molt raonable col·locar-lo entre productes que el vostre client ja conegui. Una actitud positiva envers ells es pot traslladar a un producte desconegut.
