Les transaccions immobiliàries sempre han estat i continuen sent una de les línies de negoci més lucratives. Les grans agències immobiliàries guanyen milions gràcies a les seves activitats d'intermediació. A primera vista, sembla que organitzar una empresa d’aquest tipus és tan fàcil com desgranar peres. Llogues una petita oficina, compres un parell d’ordinadors i mobles d’oficina, contractes un parell d’agents immobiliaris, i ja està. Tanmateix, en realitat, tot no és tan senzill com sembla.
Instruccions
Pas 1
Realment no és difícil obrir una agència immobiliària, però fer-ho perquè obtingui ingressos és una qüestió completament diferent. Els baixos costos organitzatius fan que a les àrees metropolitanes i a les províncies el nombre d'empreses immobiliàries sigui simplement reduït. La competència és tan elevada que és increïblement difícil que una nova agència sense nom ni reputació pugui sortir a la superfície. Després d’haver escoltat històries sobre “agents immobiliaris negres”, la gent desconfia molt dels noms desconeguts i prefereixen contactar amb agències provades pel temps.
Pas 2
Per tant, a les primeres parelles, només haureu d’invertir grans quantitats de diners en publicitat per a la vostra agència immobiliària. A més, aquesta publicitat hauria de donar una idea de l’elevat estat del vostre negoci. En lloc d’anuncis de diaris minúsculs, heu de comprar pàgines senceres i mòduls grans. Cal fer publicitat a les cadenes de televisió locals, a Internet, i la publicitat exterior d’alta qualitat no farà mal.
Pas 3
Per organitzar una agència immobiliària, necessitareu una base de dades. Inclou informació sobre apartaments, cases, habitacions que es venen a la vostra ciutat. Com més àmplia sigui aquesta base, més opcions podeu oferir als vostres clients potencials. Es pot compilar de manera tradicional, enganxant anuncis a les entrades i enviant anuncis als diaris. Podeu fer encara més astúcia, per exemple, comprar una base de dades existent a una altra agència. També podeu obtenir una base de dades ja feta a través d’un agent de béns arrels, a qui atraureu d’una altra agència.
Pas 4
Per cert, haureu de prestar especial atenció a la selecció d’agents immobiliaris per a la vostra agència. El millor és que l’empleat ja tingui experiència en vendes, en particular, hagi treballat a la indústria immobiliària. A més, un bon agent immobiliari ha de ser sociable, educat i infinitament pacient. La imatge i la reputació de la vostra empresa dependran del comportament d’aquests especialistes i el boca-orella és el principal motor de vendes.
Pas 5
En general, per obrir una agència immobiliària necessitareu un bon capital inicial. Pel que fa als ingressos, els obteniu de les comissions dels comerços que realitzeu. Normalment, la comissió és del 5-6%, però en les primeres etapes és possible que hagueu de baixar les tarifes per atreure clients.
