El mercat ja està sobresaturat amb empreses que presten serveis per a la venda i l’arrendament de béns immobles. Com pot una jove agència intentar desenvolupar-se en condicions de ferotge competència?
Instruccions
Pas 1
Decidiu d'una vegada per totes la direcció de la vostra agència. Intenteu especialitzar-vos només en el lloguer o només en la compra-venda d’habitatges, o bé opteu per treballar amb un fons no residencial. Cada direcció té la seva pròpia especificitat i mètodes de "promoció".
Pas 2
Realitzeu investigacions per identificar els punts forts i els punts febles dels vostres competidors. Això es pot fer, per exemple, mitjançant el mètode de qüestionament de la població. Tenint en compte temps i diners, actuï com a clients de les empreses amb més èxit des del seu punt de vista. Creeu un TOP-10 independent per a ús intern perquè rarament us creieu amb agències competidores, però adopteu els seus mètodes. Formeu la vostra base de dades tenint en compte tots els matisos de treballar amb immobles a la vostra regió.
Pas 3
Si llogueu habitatge, tingueu en compte que aquesta àrea és en gran mesura estacional i està associada a les especificitats de la vostra regió (estudiants, treballadors contractats, viatgers de negocis, turistes). Per tant, per exemple, per als estudiants, podeu emetre fulletons amb les fórmules físiques i matemàtiques més habituals o acordar el servei de lliurament de pizzes i l’administració de clubs de moda per fer formularis de comandes i notícies als vostres fullets. Per als treballadors que venen a treballar per compte propi, publiqueu informació sobre els vostres serveis, informació sobre agències de contractació, etc. És millor distribuir aquests fulletons a les estacions de trens i estacions d’autobusos, així com als taxis, mitjançant la celebració d’un acord amb els serveis d’enviament.
Pas 4
Si us dediqueu a la compravenda d’habitatges, col·loqueu anuncis als diaris, als ascensors, als taulers de missatges de les zones residencials, a les parades d’autobús. A més, si els fons ho permeten, demaneu a una agència de publicitat que col·loqui anuncis als carrers centrals de la ciutat (pancartes, banderes de transmissió, etc.).
Pas 5
Desenvolupeu una identitat corporativa per als vostres empleats (fins a la roba). Demaneu targetes de visita i fulletons a una agència de publicitat perquè els empleats, que van a una reunió amb un client, ja puguin preparar la base per a les transaccions següents ("el mètode boca-orella encara no s'ha cancel·lat").
Pas 6
Oferiu les condicions més favorables per a tots els propietaris i clients (per exemple, una disminució del tipus d’interès dels serveis). Organitzeu activitats addicionals: netejar el local després dels inquilins anteriors, escortar i lliurar mobles d’apartament en apartament. En altres paraules, tot allò que de vegades pot confondre el vostre client potencial i que sovint serveix com a principal obstacle per prendre la decisió final sobre la compra, venda o lloguer.
Pas 7
Si teniu intenció de treballar amb un fons no residencial, demaneu el suport de l’administració de la ciutat i signeu contractes amb els principals centres d’oficines. Per descomptat, només els agents immobiliaris experimentats són capaços de treballar amb aquests objectes, però si us considereu tals, potser haureu de cooperar amb els competidors al principi, fer-los petites comandes fins que es formi la base de dades i no us reconeguin. al mercat … Aquest camí és el més difícil, però també el més rendible.
Pas 8
Assegureu-vos de crear el vostre lloc web a Internet. Presteu especial atenció a la secció de notícies i actualitzeu el feed diàriament. Envieu al lloc tota la informació necessària sobre vosaltres mateixos, un catàleg fotogràfic d'objectes a la venda (o que busqueu un inquilí) i ressenyes de clients agraïts.
