La demanda és la relació entre el preu i la quantitat de béns que els consumidors volen i poden comprar a un preu específic durant un període de temps determinat. Cal distingir entre els conceptes de demanda i la quantitat de demanda. La quantitat exigida és la quantitat del bé que el comprador està disposat a comprar a un preu concret, i la demanda total del bé és la voluntat del consumidor de comprar el bé a preus diferents.
Instruccions
Pas 1
Qualsevol preu que estableixi l’empresa venedora afectarà d’alguna manera el nivell de demanda de productes. Des de la corba de demanda, podeu esbrinar quant es vendrà un producte al mercat a diferents preus durant un període de temps determinat. En una situació normal, el preu i la demanda són inversament proporcionals: com més alt sigui el preu, menor serà la demanda. En conseqüència, com més baix sigui el preu, major serà la demanda. En augmentar el preu del producte, l’empresa vendrà una quantitat menor del producte. Molts consumidors amb un pressupost econòmic, quan s’enfronten a una selecció de productes alternatius, compraran menys dels que són massa elevats per a ells.
Pas 2
La sensibilitat de la demanda en relació amb els canvis de preus es caracteritza per l’indicador d’elasticitat. Aquest indicador determina en quin percentatge pot canviar una variable quan una altra variable canvia un 1%. Si la demanda pràcticament no varia sota la influència d’un petit canvi de preu, és inelàstica. Si al mateix temps la demanda canvia significativament, es considera que és elàstica. Coneixent l’elasticitat de la demanda d’un producte posat al mercat, un empresari és capaç de determinar per endavant la reacció dels consumidors davant els canvis de preus. A més, l’indicador d’elasticitat a l’hora d’avaluar les tendències serveix com a mesura del canvi en els costos globals de l’organització, en funció de la naturalesa de la demanda del producte.
Pas 3
La magnitud de la demanda actual es pot determinar comparant el volum de mercaderies, el seu cost total de venda en un mercat determinat i identificant el nombre de consumidors potencials d’aquest producte que viuen a la zona on es troba el mercat. És possible determinar la demanda potencial mitjançant prediccions, mitjançant l'ús de diversos mètodes de predicció, tenint en compte les tendències existents en la demanda, l'acció de diversos factors dels esforços de màrqueting previstos en el futur. L’estimació de l’elasticitat de la demanda respecte al preu mostrarà el preu màxim al qual el producte pot acceptar el producte per a un determinat volum de vendes.
