La majoria dels usuaris privats que utilitzen el programari utilitzen versions pirates. Recentment, ha sorgit una moda per al programari amb llicència i continua creixent: es considera una norma de bona forma tenir un producte amb llicència i no una versió trencada. La situació de les persones jurídiques és fonamentalment diferent: no tenen més remei que comprar programari amb llicència. Ells són el vostre grup objectiu.
Instruccions
Pas 1
Definiu el grup objectiu entre les persones jurídiques. Són totes aquelles empreses que necessiten utilitzar el vostre programari per a les seves activitats diàries. Enumereu els clients potencials amb comentaris sobre l’especificació del programari requerit.
Pas 2
Comenceu a trucar. No oferiu al client que compri el programari immediatament, convideu-lo a provar la versió de prova perquè pugui esbrinar-lo, per començar, en diversos ordinadors o en un departament. Organitzeu un seminari de formació gratuït sobre com utilitzar el vostre programari.
Pas 3
Proporcionar suport tècnic a l’equip de proves. Aconselleu-los sobre qualsevol dubte, suggeriu els mètodes més senzills per resoldre problemes. Expliqueu absolutament tot el que els interessa i tingueu paciència. Recordeu que tot l’oferta depèn de com els agradi el vostre producte de programari a aquestes persones. Si proporcioneu el suport suficient, qualsevol de les solucions de programari més complexes serà fàcil de vendre.
Pas 4
Preneu-vos el temps que necessiteu per prendre una decisió. No endarrereu el moment de prendre una decisió, però tampoc no tingueu pressa. Especifiqueu amb antelació el temps per prendre una decisió; ha de caure en una data com a màxim l'últim dia del període de prova. El cas és que sense el vostre suport tècnic, el producte de programari semblarà complicat per als usuaris i poden canviar d’opinió. No deixis que això passi.
