Les vendes amb èxit tenen dos secrets. El primer és un personal seleccionat de manera competent, motivat per augmentar les vendes. La segona és una campanya publicitària destinada a cridar l’atenció sobre la compra de cotxes al vostre showroom.
Instruccions
Pas 1
Feu èmfasi en l’experiència laboral mentre contracteu. L’empleat ha de tractar definitivament amb els cotxes. Proveu-lo demanant-li que us expliqui els components principals d'un motor de motor en determinats models de cotxes. O preguntant quants litres per cada cent quilòmetres gasta un determinat cotxe. Prepareu una llista bàsica de preguntes que els visitants solen fer. Les respostes haurien de "rebotar-se" dels responsables de vendes.
Pas 2
Preneu-vos a treballar només amb un període de prova. Fins i tot l’empleat més expert en cotxes pot resultar ser un venedor pobre. Busqueu un novell al principi. Com es comunica amb els clients, què fa en el seu temps lliure. Inscriviu només aquells que tinguin èxit en vendes.
Pas 3
Realitzar formació per augmentar les vendes. Un instructor experimentat li dirà al personal com afrontar les objeccions i persuadirà el comprador perquè gasti més diners en comprar un cotxe.
Pas 4
Desenvolupar programes de crèdit. La compra de cotxes a terminis és cada vegada més popular cada any. Instruir el personal sobre la seva existència. Que tothom que tingui dubtes sobre la compra se li ofereixi un pagament diferit.
Pas 5
Desenvolupeu una campanya publicitària. Centreu l'atenció del consumidor en les promocions que ofereix el vostre saló. Feu regals en comprar models cars. O doneu una assegurança CASCO com a regal. O no cobreu per la sintonia del cotxe. Col·loqueu els vostres anuncis als mitjans impresos i a Internet. Els anuncis de ràdio i televisió són bastant cars i aquests costos no sempre donen els seus fruits.
Pas 6
Per atreure compradors al saló, organitzeu proves de prova gratuïtes de noves marques. Anuncieu-los a publicacions especialitzades, així com a llocs de venda de cotxes. Distribuïu records amb símbols corporatius a tothom que vingués. Sempre estarà a la vista un bolígraf o un clauer que recordarà al client on anar a comprar un cotxe.
