Quan no hi ha prou béns al mercat, és fàcil negociar amb tots els venedors. En un mercat sobresaturat, els competidors s’estrenyen. Per ocupar el vostre lloc, no només heu de tenir un bon producte i servei, sinó també obrir la inèrcia dels compradors acostumats a treballar amb proveïdors ja coneguts.
Instruccions
Pas 1
Realitzeu una enquesta sobre possibles compradors per esbrinar quins problemes s’enfronten a l’hora de comprar. La gent sempre està insatisfeta amb alguna cosa. Per molt que s’esforcin els competidors, no podreu satisfer les necessitats de tots els clients.
D’altra banda, els clients volen continuar sent atesos pels vostres competidors. No confien en tu perquè no saben què esperar de tu. Per tant, les vendes frontals en un mercat sobresaturat resulten malament.
No cal que contracteu una agència de màrqueting per fer una enquesta al client. Abordareu la tasca pel vostre compte si no intenteu vendre alguna cosa a la gent. Digueu-los que us interessa la seva opinió perquè vendreu els mateixos productes. La gent us dirà de què no està satisfet amb les vendes actuals.
Pas 2
Penseu en com podeu resoldre els problemes de la gent amb el vostre producte i serveis relacionats. Escriviu un llibre electrònic en format pdf sobre els problemes que preocupen les persones quan compren els vostres productes. Només cal que compartiu al llibre el que heu après al primer pas.
A la gent li encanta llegir sobre els reptes als quals s’enfronten. A la lectura, els sembla que l’autor els entén plenament. Sorgeix la confiança, l’autor del llibre sembla un expert als ulls del lector. Al final del llibre, feu una invitació per comprar-vos un article. I expliqueu com resoldreu els problemes dels clients. Prometeu un descompte si algú es posa en contacte amb vosaltres en les properes 24 hores.
Pas 3
Envieu el llibre electrònic al lloc. Contacteu amb cada persona amb qui heu parlat al pas 1. Notifiqueu la publicació del vostre llibre. La gent llegirà i alguns es convertiran en el vostre comprador.
Pas 4
Mantingueu els comentaris dels clients. Consulteu amb ells si estan contents de tot. Si estan disposats a donar comentaris sobre els vostres serveis, prometeu-vos a canvi de serveis addicionals o descomptes per compensar el temps.
Pas 5
Continueu comunicant-vos amb els clients i oferint-los altres productes. Feu un seguiment dels contactes i les vendes per controlar el procés de negociació i trobar-hi punts febles.
Pas 6
Promocioneu el vostre llibre gratuït i conduïu nous compradors potencials al vostre lloc.
