"Si l'eficàcia de la publicitat es pogués mesurar de manera realista, les asseguradores haurien estat capitalitzades fa molt de temps", diu John Vandermijk. El clàssic del negoci publicitari és correcte: encara no hi ha mètodes universals per avaluar l’eficàcia dels esforços publicitaris. Tanmateix, la publicitat no va romandre completament sense l'atenció dels optimitzadors: l'eficàcia en ella està determinada per alguns paràmetres indirectes. Distingir entre eficiència comunicativa, que reflecteix el grau d’impacte psicològic en les persones, i econòmica.
És necessari
- Grup de discussió, format per 40-50 enquestats, seleccionat d'acord amb el principi de representativitat.
- Resultats de l’estudi del públic objectiu (AC), definint les característiques del seu representant típic.
Instruccions
Pas 1
L’enfocament més correcte s’ha de considerar aquell en què es comencen a utilitzar mètodes d’avaluació de l’eficàcia de la publicitat fins i tot abans de l’inici de la campanya publicitària. Aquí cal avaluar la percepció psicològica dels enquestats. Doneu al grup de discussió 3-5 variacions d’anuncis / anuncis, donant-los la tasca d’avaluació subjectiva en una escala de 10 punts.
Pas 2
La següent prova també es fa abans del llançament de l’anunci. Convideu els membres més típics del vostre públic objectiu i mostreu-los una selecció de diversos missatges publicitaris, inclòs el vostre. Al final de la demostració, demaneu que marqueu l'anunci que recordeu. Així, s’avalua la memorabilitat dels missatges publicitaris.
Pas 3
A continuació, comencen a avaluar l’eficàcia de la publicitat directament durant la campanya. El més senzill és el mètode que determina el grau d’atracció de l’atenció dels visitants. L'observador marca totes les persones que han prestat atenció a l'anunci durant un període de temps i, a continuació, calcula el grau d'atracció, definit com el nombre de persones que han mirat l'anunci al nombre total de persones que l'han passat.
Pas 4
Paral·lelament a la prova anterior, realitzeu una enquesta de clients durant la campanya publicitària. S'ha de preguntar als enquestats on han vist exactament l'anunci.
Pas 5
Al final de la campanya publicitària, els seus resultats es resumeixen mitjançant altres mètodes. En primer lloc, es calculen els indicadors comunicatius d’eficiència publicitària. El grau d’implementació es defineix com el nombre de persones que van recordar l’anunci i el nombre de persones que no ho recordaven (l’estudi es realitza mitjançant entrevistes telefòniques a persones del públic objectiu uns dies després de finalitzar la publicitat campanya).
Pas 6
Després d'això, s'utilitza el mètode Robinson. Es seleccionen 200 representants d'Àsia Central i se'ls presenta una llista de marques publicitàries. Cada enquestat hauria de respondre a la pregunta que va veure / llegir / escoltar a la publicitat d’aquesta marca.
Pas 7
Cadascun dels mètodes anteriors fa referència a l’avaluació de l’eficàcia comunicativa. El càlcul econòmic de l’eficàcia de la publicitat es fa calculant l’increment de la facturació mitjana diària durant i després de la publicitat com a percentatge de l’original.
