L’avaluació de l’entorn competitiu és un dels passos essencials per iniciar un nou negoci. Analitzant els competidors, un empresari estudia involuntàriament el mercat en què ha de treballar. Amb l'ajut de la informació rebuda, es prenen decisions que poden canviar l'estratègia futura del negoci que s'està creant i, possiblement, trobar un nínxol especial, sense ocupar. El més important és poder avaluar correctament el grau de competència al mercat.
Instruccions
Pas 1
En primer lloc, hauríeu de considerar que la competència sempre existeix. Fins i tot si no hi ha competidors directes en l’etapa d’investigació de mercat, és probable que apareguin molt aviat després de l’inici del vostre negoci. A més, sempre hi ha competidors potencials que es dediquen a activitats similars i que ja tenen una base de clients consolidada. Res no els impedeix ampliar la gamma de béns, obres i serveis oferts al vostre abast.
Pas 2
Una manera garantida no només d’avaluar el grau de competició, sinó també d’aprendre des de dins tots els aspectes de les activitats d’un competidor és aconseguir una feina amb ell com a empleat. No obstant això, aquesta investigació trigarà molt de temps. La millor opció per avaluar els competidors és la investigació de camp. Després d’haver decidit el cercle dels principals competidors, visiteu-los sota l’aparença d’un client potencial i controleu-ne els preus. Trieu uns dies (bons i dolents) i calculeu el trànsit de punts de venda (oficines). Si és possible, parleu amb els seus empleats actuals o antics. A més, analitzeu els principals mitjans publicitaris que els competidors utilitzen en el seu treball.
Pas 3
Serà útil identificar i analitzar els proveïdors de la competència, contactar-hi i sol·licitar condicions de cooperació. Una manera d’identificar els proveïdors és sol·licitar certificats de qualitat per als productes, que solen indicar el destinatari del certificat. En el futur, podeu contactar amb aquest proveïdor a través del lloc d'Internet.
Pas 4
Intenteu identificar els avantatges únics dels vostres competidors, per exemple, contactes comercials importants, vincles familiars amb persones “adequades”, recursos administratius, així com la presència de locals comercials i transport a la propietat. En una empresa familiar, els parents propers solen ocupar llocs de responsabilitat, i això també afecta la manera de fer negocis, que hauríeu de conèixer per avaluar adequadament el grau de competència.
