Amb el desenvolupament del mercat i l’augment del nombre d’empreses comercials directament interessades a atreure i retenir consumidors de béns i serveis, la qüestió de com trobar un nínxol al mercat preocupa a molts d’aquests empresaris que van decidir obrir el seu propi negoci.. Nishing (de l'anglès niching): el procés de trobar nínxols de mercat que encara estan desocupats, fins i tot s'ha convertit en una àrea separada de la investigació de màrqueting.
Instruccions
Pas 1
En el procés de trobar el vostre propi nínxol, haureu de decidir per vosaltres mateixos diverses preguntes bàsiques: què produirà, per a quin públic objectiu es dissenyaran els vostres productes, en quin interval de preus i regió geogràfica es vendran. Però aquestes preguntes no es poden resoldre sense tenir en compte algunes més.
Pas 2
Heu de trobar una àrea d’activitat totalment gratuïta o que encara no hagi estat estudiada pels vostres competidors. Per fer-ho, realitzeu estudis de mercat. L’aparició d’aquestes zones es pot deure a algunes condicions. Podeu ocupar aquella part d’un mercat estable que les grans empreses no volen dominar completament per la seva insignificància per a elles. En un altre cas, es pot produir un nínxol com a conseqüència de la demanda temporal per coincidència.
Pas 3
El màrqueting vertical és interessant quan podeu oferir el mateix producte que els vostres competidors, però inclòs amb altres productes funcionalment similars i orientats a diferents grups de consumidors. Això us permetrà captar nous segments de mercat. Amb el màrqueting horitzontal, podeu trobar el vostre nínxol ampliant constantment la gamma de productes i serveis proporcionats. Una altra manera de trobar el vostre nínxol és proporcionar una gamma completa de productes i serveis diferents que els consumidors només poden trobar per separat, de diferents fabricants.
Pas 4
A l’hora d’escollir un nínxol, doneu preferència a la zona en què sou especialista i on podreu trobar un ús pràctic per a les vostres capacitats. Això us permetrà conèixer bé tots els matisos tecnològics i sentir i reaccionar a les condicions del mercat a temps.
