Ara, el mercat de consum té una gran varietat de béns i cada segment té diversos anàlegs. Per exemple, la pasta de dents: a l’hora de triar, el comprador s’enfrontarà a més de deu tipus d’aquest producte. Per tenir èxit en el negoci, primer heu de determinar la vostra posició al mercat.
Instruccions
Pas 1
El primer que heu de fer és investigar el mercat de consum. Pregunteu als ciutadans què hi falta i què els agradaria veure als prestatges.
Pas 2
Segons la vostra investigació, feu una llista de prioritats i decidiu què us convé més. Per exemple, els homes no estan gens interessats en produir roba interior i, viceversa, és probable que les dones no vulguin tractar amb peces d'automòbils.
Pas 3
Enumereu els vostres competidors. El següent pas és determinar el nivell de preus: compareu els preus dels vostres competidors, calculeu les despeses per endavant i trieu el nivell de preu més adequat.
Pas 4
També és molt important trobar un nom original que susciti interès, per exemple, heu decidit vendre cosmètics i heu escollit un nom adequat, segons la vostra opinió,: "Cornflower". Assegureu-vos que només les dones grans estaran interessades en aquests cosmètics.
Pas 5
La publicitat també té un paper important. Segons les estadístiques, la majoria dels consumidors compren aquest o aquell producte precisament a causa de la promoció reeixida del producte. No estalvieu els vostres diners i feu una bona publicitat, assegureu-vos que els costos pagaran.
Pas 6
Procureu que els vostres productes compleixin els requisits màxims del client, que siguin fiables i d’alta qualitat i, sobretot, que siguin comprensibles. Per exemple, la companyia Pepsi va llançar fa uns deu anys una beguda anomenada Pepsi Crystal, que va subratllar que la transparència és indicativa d’un refrescant suc. Però els consumidors no ho van entendre, es podria dir que els va portar al desconcert.
Pas 7
També és molt important mantenir-se en una direcció. Per exemple, una de les empreses productores d’ordinadors va situar el seu equip primer com per a homes de negocis, va trigar una mica i van anunciar que els seus ordinadors van ser creats per a estudiants i després per a enginyers. Es tracta d’una tàctica completament equivocada que, per desgràcia, condueix al col·lapse.
Pas 8
De tot l’anterior, podem concloure: abordar l’elecció d’una posició amb responsabilitat, pensar detingudament l’aspecte del producte, el logotip, determinar les necessitats bàsiques i mantenir la marca.
