En el camp del comerç, l’objectiu principal de l’empresa és augmentar el volum de vendes. Una de les maneres d’assolir aquest objectiu és ampliar la xarxa de vendes i buscar nous punts de venda. El creixement de les vendes també és possible a causa del deteriorament de les posicions del mercat dels competidors. En ambdues situacions, es conclouen acords de cooperació amb nous punts de venda.
Instruccions
Pas 1
La primera fase de la celebració d’un contracte amb una botiga és una reunió preliminar amb un expert en productes bàsics o un venedor sènior. Feu una breu presentació de la vostra empresa, explicant en diverses frases els avantatges de la cooperació. Presenta els teus productes. Esbrineu a quin nivell la demanda en un punt de venda determinat. Determineu quins competidors ja subministren productes similars a les prestatgeries. No serà superflu tenir en compte les tècniques de la pràctica dels gestors de vendes. Per exemple, petits regals per a qui pren decisions de compra (bolígrafs, quadern, etc.)
Pas 2
Molt sovint, els punts de venda estan interessats en diversos proveïdors de la competència; això permet que la botiga sempre estigui proveïda de productes. Per tant, més sovint (si no hi ha determinats mètodes per incentivar un competidor a un director de botiga o a un expert en productes bàsics), s’acceptarà la vostra oferta de cooperació. Esbrineu en quines condicions la botiga sol treballar amb els proveïdors. Presenteu les vostres ofertes si poden ser més rendibles que els competidors. Acordar els preus de la matriu principal de productes bàsics. Comenteu les condicions acceptables per a vosaltres i les condicions de pagament de les mercaderies venudes a la botiga, possibles ajornaments.
Pas 3
Porteu l'acord de cooperació completat (acord de subministrament) per signar-lo en 2 còpies. Normalment, els contractes que preveuen lliuraments regulars de productes es conclouen abans de finalitzar l'any. Amb menys freqüència: per a una quantitat determinada (principalment a efectes fiscals, en aquest cas es conclouen diversos contractes a l'any). Després de la data de caducitat, no oblideu renovar el contracte per a l'any següent.
