Coneixent la vostra pròpia quota de mercat, podeu veure i predir les perspectives de desenvolupament de l’empresa. Per a això, és important aconseguir un equilibri entre la dinàmica del mercat i els canvis en les accions. Al cap i a la fi, és obvi que un fenomen tan bo com mantenir i augmentar la quota es pot compensar completament amb el creixement a gran escala de tot el mercat, que supera el creixement de la quota de la companyia. Això significa que els competidors tenen un rendiment molt millor.
Instruccions
Pas 1
En general, per a cada empresa, la qüestió del càlcul de la quota de mercat ocupada es converteix en un element important de la planificació d’activitats per a períodes diferents. Molt sovint, les empreses tenen previst veure un objectiu, per exemple, ocupar una quota de mercat del 50% en 5 anys. Viouslybviament, la quota de mercat de qualsevol empresa es calcula mitjançant la divisió habitual del volum de vendes actual per la capacitat total del mercat. Si coneixeu el nivell de vendes pròpies, és molt fàcil calcular la quota de mercat.
Pas 2
Tot i això, a primera vista sembla que sí. La variable més important de la fórmula per al càlcul de la quota és la capacitat de mercat, que és difícil d’avaluar adequadament i amb precisió. De fet, per a una empresa que opera en un mercat determinat i l’analitza, el problema de com calcular la quota de mercat es redueix a respondre a la pregunta: "Com calcular amb precisió i correcció la mida del mercat?"
Pas 3
La capacitat de mercat es refereix a tot el volum de transaccions que s’hi realitzen durant un període de temps determinat. En la teoria i la pràctica de la comercialització, s’utilitzen diferents mètodes per determinar-la, per exemple, una estimació basada en els volums de producció, ajustada al valor de les exportacions i les importacions de mercaderies. També utilitzen fórmules que inclouen el nombre de consumidors potencials de béns, el percentatge mitjà de compres durant el període i el preu dels béns. S'utilitzen per avaluar la capacitat i les dades de les estadístiques estatals per a diferents sectors de l'economia. A més, moltes empreses estan més inclinades a confiar en els seus propis mètodes de càlcul de la capacitat, que es desenvolupen en funció de les particularitats del mercat i dels productes que es venen.
