L’augment de la quota de mercat és l’objectiu principal de la majoria d’empreses. Aquesta tasca és impensable sense una anàlisi exhaustiva dels mercats en què competeix la vostra empresa. Però això només és una gota a l’oceà. Val la pena considerar detalladament maneres d’incrementar el mercat.
Instruccions
Pas 1
Analitzeu el nivell de vendes en diversos punts de venda. Demaneu a tots els vostres assessors comercials que realitzin enquestes detallades sobre les necessitats dels clients. Determineu si proporcioneu els béns o serveis necessaris als consumidors? Si no, amplieu el vostre assortiment per satisfer les necessitats dels clients.
Pas 2
Treballar directament amb nous clients potencials. Podeu fer-ho vosaltres mateixos o amb l'ajut de consultors. Les enquestes haurien de constar dels següents blocs: - si el consumidor està comprant aquest producte i a qui; - si està satisfet amb la qualitat d’aquest producte o preferiria una altra cosa; una compra (qualitat, lliurament oportú, etc.); - el que més l’afecta en cas de grans compres.
Pas 3
Creeu una campanya de màrqueting per a possibles clients objectiu. Utilitzeu la informació que obtingueu dels vostres consultors i anàlisis de mercat independents. Podeu dur-ho a terme vosaltres mateixos, utilitzant només Internet i el vostre propi estil i experiència. Si la vostra investigació revela que els clients perceben el vostre producte com a inferior, la vostra campanya s'hauria de basar en una millor qualitat del producte. Mostreu-los clarament què ha canviat i quant.
Pas 4
Desenvolupeu un sistema de recompenses i incentius per als vostres empleats i consultors. Augmenteu la quantitat de recompenses en pagar comissions. Podeu utilitzar aquest palanquejament quan un distribuïdor ven un producte als clients de la vostra competència. Això serà de gran ajuda, cosa que augmentarà la competència i la quota de mercat de l’empresa.
Pas 5
Fes-te internacional. En el nostre moment de ràpid desenvolupament d’Internet i altres tecnologies de la informació, és simplement impossible no fer-les servir per expandir el segment del mercat. Contracteu representants internacionals per promocionar els vostres productes i serveis en direccions prometedores. Que cadascun d’ells tingui el seu propi lloc web i el seu servei de lliurament. Només hauran de situar-lo a la xarxa i controlar les vendes. Aquest pas ajudarà a augmentar la quota de mercat de vegades.
