El comerç a l'engròs es divideix convencionalment en grans i petits a l'engròs. Els petits majoristes treballen directament amb el comerç al detall, lliurant mercaderies a les botigues. Els grans majoristes mantenen magatzems de diferent mida i subministren mercaderies a petits majoristes. L’escala de l’activitat depèn de les capacitats inicials.
Instruccions
Pas 1
Feu una llista de clients que podrien comprar béns. Abans de registrar una empresa, heu d’esbrinar la mida del mercat en què treballareu. Els jugadors clau haurien d’aparèixer a la vostra llista. Per trobar-los, haureu de trobar bases a l'engròs, parlar amb els empleats de la botiga. Els majoristes solen prescindir de la publicitat, ja que fa anys que treballen amb un cercle limitat de clients habituals. Per trobar tots els futurs clients, penseu a qui serveixen i comuniqueu-vos amb els seus clients.
Pas 2
Esbrineu els preus de compra actuals dels clients i altres condicions de lliurament. No importa que vingueu a clients sense tenir la intenció de celebrar un contracte. Ara feu reconeixement. Podeu presentar-vos com a representant d’una nova empresa que té previst servir la regió. Pregunteu de què no estan contents els clients. Sens dubte, recollireu informació. Algunes persones demanen portar una llista de preus i no dir res. Assegureu-vos de comunicar-vos amb el cap de l'empresa. Digueu que podeu donar bones condicions, però heu d’estimar el volum aproximat de compres.
Pas 3
Cerqueu proveïdors, calculeu i estimeu marges. A partir de la informació recollida, podeu calcular aproximadament el volum de compres. Això serà necessari per a les negociacions amb els proveïdors. Han d’obtenir millors condicions, tot i que encara mantingueu negociacions preliminars.
Pas 4
Posar en ordre l’aspecte legal de l’activitat. Quan queda clar com es genera el benefici, es coneixen els costos, podeu registrar l’empresa i començar a treballar.
Pas 5
Feu una oferta als clients. Després del segon pas, sabreu en quines condicions cooperen amb altres proveïdors. Creeu un paquet de propostes empresarials que us ajudaran a distingir-vos de la multitud. Aprofiteu els punts febles dels vostres competidors. Si els clients potencials es queixen dels terminis de lliurament, podeu centrar-vos en la qualitat d’aquest servei. No serà fàcil per als competidors reestructurar l'obra.
