Des del punt de vista de la demanda estable i de la sostenibilitat dels llaços comercials, el negoci B2B té un avantatge innegable. Les connexions ben establertes i els canals de distribució simplificats permeten als proveïdors majoristes mantenir-se a la flota fins i tot en temps de crisi i estancament.
Instruccions
Pas 1
Si decidiu organitzar un comerç a l’engròs, primer de tot trieu el nínxol en què voleu treballar. És bo si teniu una idea prèvia de com es construeix el procés de negoci estàndard a la zona escollida. Això facilitarà l’entrada al mercat. Si no, primer estudieu com estan interconnectats tots els participants de la cadena de vendes. Pot trigar molt a fer un estudi detallat. Tot i això, és difícil sobreestimar la seva necessitat. Basant-vos en els resultats, no només us imaginareu com és el comerç a l'engròs des de l'interior, sinó que també podreu avaluar sobriament els vostres punts forts i, possiblement, abandonar la idea escollida.
Pas 2
Si la confiança supera tots els arguments "en contra", procediu amb la cerca de locals adequats, les negociacions amb els proveïdors, així com la formalització de l'activitat escollida. En cadascuna d’aquestes preguntes, hi ha molts matisos i tasques menors. Així, per exemple, els locals no només han de garantir la comoditat del comerç, sinó que també han de complir els requisits de les autoritats de control. A més, té certes característiques tècniques i una ubicació convenient. La cerca, la selecció i les negociacions amb els proveïdors, el registre a l’IFTS també són qüestions força voluminoses. Idealment, és millor fer tot això alhora. Això us estalviarà temps i diners.
Pas 3
Quan es resolen els principals problemes comercials, s’elabora el contracte d’arrendament i els proveïdors estan preparats per enviar els productes i començar a buscar vendes. En sentit estricte, era necessari començar a buscar una venda fins i tot abans del primer pas. Al cap i a la fi, si hi ha una demanda garantida d’un producte, no és tan difícil construir la resta del procés empresarial. Hi ha moltes maneres de trobar clients i la majoria depenen del nínxol comercial que hàgiu triat. En general, envieu ofertes comercials, intenteu reunir-vos amb els responsables de la presa de decisions sobre compres per a grans empreses. És difícil, però bastant realista, construir tot un negoci amb diversos clients grans. És possible que també pugueu trobar maneres no estàndard d’entrar al mercat. I no deixeu mai de buscar nous canals de venda. En el comerç, la facturació total està molt més relacionada amb els beneficis rebuts que en altres empreses.
