El comerç a l'engròs és un tipus de transacció quan els béns pels quals es van pagar els diners no es transfereixen al consumidor final. Està pensat per a la seva posterior revenda. En general, els enviaments sencers de mercaderies, grans o petites, són objecte de compravenda.
Instruccions
Pas 1
Penseu en quin tipus de comerç a l'engròs voleu fer. Recopileu tanta informació com sigui possible, per a això, realitzeu una anàlisi de màrqueting i identifiqueu la demanda dels consumidors.
Pas 2
Decidiu amb quin públic objectiu podeu comptar. És a dir, quines categories de consumidors poden utilitzar els productes que oferiu. Depèn d’una sèrie de factors: saturació del mercat, nivell dels vostres preus, servei, comoditat per als clients (ubicació de la vostra oficina, botiga, magatzem). Intenteu cridar l'atenció dels clients més rendibles (petits majoristes, propietaris de botigues). Feu tot el possible per establir bones relacions amb ells i interessar-los en cooperació amb vosaltres. Feu una campanya publicitària competent.
Pas 3
Presteu especial atenció a la gamma de productes oferts. És bo quan la gamma és extensa, diversa, però, per altra banda, una àmplia gamma requereix costos elevats, que no sempre paguen ràpidament (alguns productes poden ser obsolets, per exemple). Per tant, la base de la nomenclatura hauria de ser els grups de productes més populars i rendibles.
Pas 4
Trieu els proveïdors amb cura. No persegueixi la barata, ja que en alguns casos és conseqüència d’una mala qualitat.
Pas 5
El nivell de preus dels vostres productes no hauria de ser superior a la mitjana del mercat, ja que això espantarà la major part de la clientela. Per contra, sempre que sigui possible, intenteu que siguin més econòmics que la competència. Fins i tot si la diferència és purament simbòlica, atrau bé els clients des del punt de vista de la psicologia.
Pas 6
Busqueu personal qualificat. Recordeu que la rendibilitat del vostre negoci dependrà en gran mesura de la cortesia amb què els empleats parlin als clients, de la confiança i intel·ligència que responguin a les seves preguntes. També és molt important per als clients la rapidesa amb què se’ls atendrà (completaran tots els documents, carregaran el cotxe). Per tant, intenteu mantenir l’oficina i el magatzem a prop l’un de l’altre en un lloc convenient.
Pas 7
Assegureu-vos de pensar en un sistema de motivació. Als clients habituals i més rendibles se'ls ha de proporcionar descomptes en preus de venda o pagament diferit. La vostra tasca: assegurar-vos que estiguin satisfets amb la cooperació i que no busquin un altre proveïdor.
