Els propietaris de botigues de roba saben el difícil que és formar un assortiment òptim. Alguns compradors trobaran a faltar els models adequats, mentre que d’altres, al contrari, començaran a queixar-se d’una opció massa àmplia i de la incapacitat per navegar-hi. Abans de comprar una nova col·lecció, penseu en com s’adapta al format de la vostra botiga. No us penedeixi de renunciar a l’excés d’inventari, però no deixeu passar l’oportunitat d’oferir als clients habituals una interessant novetat de moda.
Instruccions
Pas 1
Definiu clarament el segment en què treballareu. La política d’assortiment de la botiga en depèn. Per exemple, per combinar el comerç de roba infantil, femenina i masculina, cal tenir àrees enormes i mantenir un estoc important de mercaderies. Atureu-vos en un nínxol més estret. Vengueu només roba de dona més gran, roba de nit o vestits i accessoris de negocis per a home.
Pas 2
No intenteu ajustar el màxim nombre de coses en una àrea petita. El comprador no podrà trobar allò que busca en una línia densa de vestits o vestits. Pengeu i esteneu la roba de manera que qualsevol model pugui ser examinat amb cura i, si cal, provat.
Pas 3
Quan escolliu una nova col·lecció per a la vostra botiga, seguiu els vostres colors base preferits. Per exemple, en comprar tops de moda en una varietat de colors, agafeu alguns atractius dissenys de taronja, rosa neó i ultramarí i un gran nombre de tops negres del mateix article. Després d’admirar l’arc de Sant Martí de colors, la majoria dels compradors escolliran el to neutre habitual.
Pas 4
Cerqueu la millor escala de mida. Si us equivoqueu, al final de la temporada veureu molts articles "penjats" de la mateixa mida. Normalment, en el grup jove i molt de moda, les mides grans es consideren lentes i, en el clàssic assortiment, les més petites. Si els vostres clients es queixen regularment de no trobar la mida adequada, penseu a ampliar l’escala. No obstant això, recordeu que això comporta costos addicionals.
Pas 5
Augmenteu l'import del xec. La vostra tasca és equipar completament el client sense donar-li un motiu per anar a una altra botiga. Si veneu texans, assegureu-vos d’incloure al vostre assortiment coses que es poden combinar amb ells: samarretes, dessuadores, samarretes, samarretes. Recordeu que totes aquestes coses haurien de ser exactament “texana”, d’estil informal. No compreu camises o bruses clàssiques amb volants: estan dissenyades per a un client completament diferent.
Pas 6
Completa el teu assortiment de roba amb accessoris. Els clients habituals de la marca estaran encantats de comprar novetats de moda: ulleres, cinturons, joies, bufandes o bosses. A més, aquests articles lluminosos donen vida a l’interior de la botiga i criden l’atenció dels possibles compradors. Canvieu el disseny amb més freqüència, feu kits ja fets perquè els clients entenguin el que porten i amb què en aquesta temporada. Els accessoris no haurien de tenir pes mort: converteix-los en una eina de promoció eficaç.
Pas 7
No inclogueu sabates al vostre assortiment. Vendre’l és un negoci independent i força complicat. En una botiga de roba estàndard, normalment no hi ha prou espai per a una exhibició decent. A més, necessiteu espai d’emmagatzematge addicional per emmagatzemar les caixes: cada model ha d’estar disponible en diverses mides.
