Has començat el teu propi negoci. Vam registrar una empresa, vam començar a produir un producte o oferir un servei. La següent etapa del camí del vostre desenvolupament és la publicitat. Sense ell, ningú sabrà sobre el vostre producte, us heu de declarar.
Instruccions
Pas 1
El públic objectiu.
Per anunciar el vostre producte o servei, decidiu el vostre públic objectiu. A qui esperes atraure? Imagineu-vos un comprador potencial en detall: de quin gènere i edat és, quin és el seu nivell d’educació i ingressos, de quines fonts obté informació, condueix el seu propi cotxe o prefereix el transport públic? No només heu d’identificar el vostre client, sinó també entendre com se sent, com pensa, quin és el seu principal motiu? Aprendre a anticipar els seus desitjos, predir oportunitats. Com més exactament calculeu el vostre públic objectiu, menys diners gastareu en una campanya publicitària i més eficaç serà.
Pas 2
Canal de comunicació.
Després d’haver esbrinat qui és el vostre públic objectiu, realitzeu un seguiment: d’on obtenen la informació que els anima a comprar? Potser es tracta de mestresses de casa que veuen la televisió durant el dia o de gent de negocis, és millor triar l’hora punta: de 7 a 9 del matí o de 19 a 23 al vespre. Potser es tracta de conductors que escolten la ràdio a la carretera? O els joves que llegeixen ressenyes de productes en fòrums i llocs web? Potser el vostre públic objectiu són els familiars que van a un gran hipermercat a la botiga de queviures un cop per setmana i participen a les promocions amb gust? Identifiqueu el vostre canal de comunicació.
Pas 3
Contingut publicitari.
En tot moment, el principal al·licient per comprar ha estat i continua sent un contingut publicitari interessant. Si un anunci és bonic, inusual, interessant, es promocionarà a si mateix. Ja sigui un vídeo a Internet, una promoció al carrer o en un punt de venda, descomptes per fidelitzar els clients. A més, el vostre producte o servei ha de ser de molt bona qualitat. Suposem que algú ha comprat el que produïu, li ha agradat i ho ha recomanat a deu més dels seus coneguts i a aquells 10. O una persona que manté un blog popular ha provat el vostre producte i n’ha quedat molt satisfet, ho escriu al seu bloc i, ja que per a molts dels seus lectors és un líder d’opinió, també volen comprar un producte similar.
Pas 4
Definició d’objectius.
La publicitat no es realitza només amb l’objectiu d’augmentar les vendes. Decidiu quin és el vostre objectiu real: captar quota de mercat, augmentar les vendes, desvincular-se dels competidors, introduir al mercat un producte nou, les vendes de temporada. No fixeu mai més d’un objectiu per a una campanya publicitària. Depenent del vostre objectiu, planifiqueu la vostra empresa, oferiu serveis o avantatges addicionals per distingir-vos dels competidors i guanyar confiança en els clients, organitzeu tastos i mostres, si esteu introduint un nou producte al mercat, jugueu amb el preu, si voleu conquerir al mercat, comenci les vendes abans.
