Dirigir el vostre propi negoci no és fàcil. Molts factors afecten el vostre èxit: el servei en si, el seu cost i la saturació del mercat. La publicitat ha estat un motor clau del progrés darrerament.
Instruccions
Pas 1
Per anunciar els vostres serveis, és important definir a qui serveixen. Qui és el vostre públic objectiu? Per fer-ho, en primer lloc, cal parar atenció a la competència Monitorització del mercat de serveis.
Penseu que si fos un consumidor i necessités el servei que presteu, on el buscaríeu? A la premsa impresa, catàlegs o revistes? Potser als anuncis de televisió? O és a Internet? Consulteu detingudament el màxim nombre possible d’anuncis d’empreses competidores: per a qui treballen, on troben els seus clients? Inscriviu-vos a cursos de formació on podreu escoltar les històries d’èxit de les empreses, parar atenció a com van conquerir el mercat i demanar-los consell. Llegiu més literatura al vostre camp, potser hi trobareu respostes ja fetes.
Pas 2
Identificació del públic objectiu.
Ara, pensa, qui és la persona que pot demanar els teus serveis? Diferenciar el públic objectiu és extremadament important per organitzar una promoció. Descriviu-lo amb el màxim detall possible. Quin gènere, edat, quina educació, quins interessos, ingressos. On dediquen més temps a qui s’orienten els vostres serveis i, en conseqüència, la seva publicitat, amb qui es comuniquen? Qui o quin és el principal motiu de compra: recomanacions d’amics i coneguts, crítiques favorables a Internet, publicitat brillant i memorable?
Pas 3
Col·locació publicitària.
Identifiqueu el principal canal de comunicació del vostre públic objectiu. Potser aquells a qui es dirigeix el vostre servei passen molt de temps conduint o al carrer, doncs, els anuncis de ràdio o taulers publicitaris i taulers publicitaris us convindran. Potser tenen uns ingressos mitjans i no es poden permetre un cotxe, amb el metro o un altre transport públic, per saber com col·locar-hi els vostres anuncis. O el vostre públic és jove i avançat i obté tota la informació útil a Internet? Exploreu fòrums, xarxes socials i blocs on es pugui parlar del vostre servei.
Pas 4
Creació de publicitat.
Anteriorment, la gent tenia poques oportunitats per evitar anuncis molestos, eren un intrús constant a les nostres llars, que sortien de la pantalla del televisor. Ara els mitjans de comunicació tradicionals (televisió, ràdio i premsa escrita) s’estan convertint en una cosa del passat, però Internet i, per tant, la promoció de serveis a la mateixa, prenen força. A Internet, una persona pot refusar la publicitat en qualsevol moment: bloquejar les finestres emergents, no llegir articles de publicitat estúpids i dignes de lloar que no transmetin ni una petita fracció de la veritat sobre un producte o servei, ni mirar anuncis publicitaris. El consumidor ja no és tan estúpid i exigent, per tant, per arribar-hi és necessari crear anuncis amb contingut realment interessant i atractiu, amb contingut i novetat elevats. Si aconseguiu crear aquest anunci i envieu l’enllaç al nombre mínim de participants, no haureu de fer res més; llavors, sense saber-ho, s’encarregaran de fer-ho tot, enviant l’anunci als seus amics i coneguts al llarg de la cadena.
Pas 5
Control constant.
Al principi, és necessari realitzar una campanya publicitària en petites porcions, mantenint constantment el dit al pols. Assigneu el pressupost publicitari i publiqueu anuncis a diversos canals de comunicació. Vegeu quins funcionen i aporten ingressos reals i quins no? Creeu qüestionaris per als clients, on us pregunteu com es van assabentar de vosaltres? Dirigiu els vostres esforços i fons als canals de comunicació que funcionin.
No tingueu por d’intentar equivocar-vos, perquè només no s’equivoca qui no fa res.
