El marxandatge ha entrat fermament a la vida dels negocis russos només després de la crisi econòmica del 1998. La crisi va empènyer la competència i els venedors es van veure obligats a pensar sobre com promoure el seu negoci, expandir-lo i aconseguir-ho amb èxit. I en aquesta situació, el marxandatge s’ha convertit en una de les formes més efectives de promoció.
És necessari
Necessitareu proveïdors habituals, cadena comercial, serveis de dissenyadors, gestor de relacions públiques o agència de publicitat
Instruccions
Pas 1
En primer lloc, informació general. Merchandising és una paraula anglesa que significa un cicle complet de preparació de mercaderies per a la venda en una xarxa comercial. Per tenir èxit en la promoció del vostre negoci, haureu de complir tres condicions principals: trobar bons proveïdors regulars que us proporcionin productes de qualitat sense interrupcions, organitzar una xarxa comercial que funcioni bé i celebrar un contracte de treball permanent amb una empresa de relacions públiques..
Pas 2
Proveïdors. És impossible promoure un negoci sense un producte de qualitat. Intenteu celebrar contractes de subministrament a llarg termini amb proveïdors de bona reputació. Això us donarà l’oportunitat de rebre no només el producte de l’assortiment i el nivell desitjats, sinó també de rebre descomptes en compres massives. D’aquesta manera, podeu alliberar fons per pagar altres parts del vostre negoci.
Pas 3
Ubicació favorable dels punts de venda. A l’hora d’escollir llocs per a les vostres botigues o punts de venda, recordeu que una ubicació favorable ha de combinar diverses regles: la zona ha de ser poblada, respectable i segura. És desitjable que les institucions públiques (cinemes, institucions educatives, biblioteques, cafeteries, etc.) estiguin situades a prop, de manera que el nivell de capacitat de pagament dels residents del districte sigui suficient per fer compres i sigui necessari evitar llocs inquiets.
Pas 4
Publicitat i relacions públiques. Les relacions comercials constants amb una agència de publicitat o el vostre propi responsable de relacions públiques al personal de l’empresa faran que la promoció empresarial sigui més reeixida i estable. Així, podreu aconseguir una campanya planificada, regular i planificada, que cobreixi tots els avantatges dels productes que oferiu, el seu assortiment i qualitat. Si voleu dur a terme una campanya de relacions públiques pel vostre compte, utilitzeu mitjans impresos populars, ràdio i la televisió al vostre treball. La publicació periòdica d’informació i la seva originalitat en la comunicació als possibles compradors us servirà molt bé.
Pas 5
Internet. Creeu una botiga en línia per a la vostra empresa amb la possibilitat de lliurar mercaderies a casa vostra. Promocioneu la vostra botiga en línia perquè ocupi les primeres línies del rànquing de motors de cerca.
Pas 6
Estratègia i tàctica de marxandatge. Estratègicament, és molt beneficiós per a la vostra empresa crear una imatge positiva, crear una marca reconeixible i mantenir relacions fidels amb els clients. Podeu aconseguir-ho participant en esdeveniments benèfics i socials, ajudant les institucions socials i els segments més vulnerables de la població. Tàcticament, als vostres pavellons podeu dur a terme esdeveniments especials que cridin l’atenció dels compradors, per exemple, dedicats al llançament d’un nou tipus de producte que només es presentarà a les vostres botigues. Les vendes de temporada i de marca també són beneficioses i beneficioses.
