Per escriure un pla a llarg termini, heu d’estudiar a fons el tema en qüestió. Això es pot fer mitjançant la investigació de màrqueting. Per exemple, quan s’introdueix un nou producte o servei al mercat, cal analitzar el sector de l’economia al qual pertanyen, així com el públic objectiu, és a dir, consumidors que hi estiguin interessats per alguna raó.
És necessari
- - Resultats de la investigació de màrqueting;
- - Un ordinador.
Instruccions
Pas 1
Comenceu a escriure un pla només després de rebre els resultats de la supervisió de la situació del mercat. En cas contrari, és molt fàcil cometre errors des de la primera fase i després dirigir un negoci potencial per un camí equivocat. Analitzeu qui seran els vostres principals competidors. Tingueu en compte si hi ha alguna cosa al vostre negoci que pugueu oposar-vos. Si encara no hi ha resposta a aquesta pregunta, comenceu a elaborar-ne un pla. En altres paraules, la primera part del pla a llarg termini hauria de contenir una descripció de la idea, feta aproximadament en la línia següent: el producte, per a qui està dissenyat, quin client necessita que satisfà, qui a més de vosaltres l’ofereix mercat, per què els clients es dirigeixen a vosaltres.
Pas 2
Descriviu la part de producció. Comenceu llistant els actius materials necessaris per iniciar el projecte. Potser necessiteu algun tipus d’equip, magatzem o àrea de producció, una oficina amb determinats equips d’oficina, etc. Després del material, procediu a la descripció dels actius intangibles. Quines competències haurien de tenir els vostres empleats per realitzar els seus plans? Basat en això, conformeu la taula de personal. Per navegar pels sous corresponents a la vostra regió, podeu utilitzar un dels serveis que ofereixen grans portals d'Internet dedicats a l'ocupació.
Pas 3
Feu un pla de vendes. Ha de trobar la visualització i els principis de la cerca de clients, la seva activitat de compra i el personal necessari dels agents o gestors que realitzaran vendes. Recordeu que l'èxit de la futura empresa depèn de les vendes establertes en un 60 per cent. Escriviu un pla de màrqueting que reflectirà totes les promocions destinades a promocionar la vostra empresa.
Pas 4
Calculeu la part material. Això és fàcil de fer després d’esbrinar la quantitat necessària per a equipament i altres actius, lloguer de locals, fons salarials, etc. Suposem quina producció es vendrà, per exemple, en un mes. A partir d’això, determineu quan l’empresa pot assolir el punt d’equilibri (és a dir, deixar de necessitar subvencions) i quan: iniciar el retorn de la inversió. D’acord amb les dades rebudes, és possible elaborar un pla d’inversions segons el qual quedarà clar el moment de la devolució dels fons prestats si decidiu contractar un préstec.
