Hi ha dos tipus de plans de negoci: per a l’inversor i per als propis fundadors del negoci. El primer té com a objectiu atraure inversions en el projecte, i el segon és més probable que entengui com construir un negoci. Vegem com es fabriquen els plans empresarials dels dos tipus per a una botiga.
Instruccions
Pas 1
Comencem per l'elaboració d'un pla comercial "per a vosaltres mateixos". No ha de ser gran i molt detallat, però hauria de cobrir tots els aspectes importants de la creació i promoció de la vostra botiga. Podeu crear una cosa semblant a la següent llista de preguntes per elaborar un pla empresarial de botiga:
1. La forma d’existència de la botiga (una botiga habitual o una botiga en línia? Un supermercat o una botiga?).
2. Públic objectiu i assortiment.
3. Ubicació (hi ha un supermercat barat en una zona residencial, una botiga al centre).
4. Àrea de venda (mida, despeses de lloguer).
5. Equips (necessaris, proveïdors, preus).
6. Personal (quanta gent contractar i quant paga).
7. Despeses per registrar una botiga, llicències necessàries (per exemple, per vendre alcohol).
8. Publicitat.
Pas 2
Aquest pla de negoci, en primer lloc, us ajudarà a comprendre millor com voleu veure i com podeu fer la vostra botiga i quants diners us caldrà. Per a cada pregunta, heu d’investigar una mica a Internet i anar de compres amb els competidors. Si busqueu un lloc per a una botiga de roba interior al centre, hauríeu de comprovar si hi ha alguna botiga similar a prop i, si n'hi ha, quin tipus de roba interior hi ha i quins preus hi ha. Per seleccionar personal competent i no gastar diners addicionals en sous, convé preguntar-se quant "costa" un bon venedor al mercat de treball i, en conseqüència, oferir el mateix salari o lleugerament superior si es pot pagar.
Pas 3
Un pla de negoci per a inversors és un document lleugerament diferent. En ell, heu de proporcionar informació principal sobre la vostra botiga i demostrar que la vostra botiga és un projecte prometedor i en desenvolupament en el qual podeu i heu d’invertir amb seguretat. Això no vol dir que un pla de negoci hagi de semblar una dissertació, sinó que, al contrari, hauria de ser breu i comprensible. Però la llista dels punts principals que cal tocar-hi serà especial.
Pas 4
El negoci tracta de persones. Un inversor, pensant en les perspectives de la vostra botiga, primer us mirarà a vosaltres i als membres del vostre equip: realment, podeu rendibilitzar aquest projecte? Per tant, el vostre pla de negoci hauria de començar amb els vostres currículums i els que heu creat la botiga amb vosaltres. Les biografies han de ressaltar els seus èxits, demostrar la seva dedicació i ambició i ser concisos.
Pas 5
Quina és la vostra botiga i què hi haurà d’especial? És important que un inversor sàpiga quin assortiment tindreu, quin és el públic objectiu, com heu triat l’espai comercial. Aquí necessiteu una avaluació del mercat, algunes investigacions de màrqueting. Si no podeu avaluar el mercat en termes de clients potencials, clients, quota de mercat, etc., no enteneu completament la situació del mercat.
Pas 6
El punt més important del pla és la previsió financera. Quan pagaràs? Quants beneficis espereu generar? Quin és el vostre volum de negoci en dos anys? Les respostes a aquestes preguntes haurien de ser el més clares possibles i no contenir una redacció vaga. Són preguntes que val la pena dedicar-se a investigar, però donant una resposta exacta (i honesta). Proporcioneu una previsió mensual per al primer any i després un desglossament trimestral de 3 a 5 anys. Als inversors els interessa saber quan es pagarà la seva inversió i ho han de demostrar.
Pas 7
Imagineu-vos breument els costos operatius d’obrir una botiga: aproximadament el que s’enumera "per a vosaltres" en alguns punts del pla de negocis: quants diners es necessitaran per registrar una botiga, llicències, equipament, personal i publicitat.
Pas 8
També és important com podeu presentar el vostre pla de negoci. Feu una presentació preciosa, intenteu interessar l’inversor i feu que sigui agradable que vegi el vostre pla de negoci. Molt depèn també de la impressió que tingueu. L’inversor ha d’estar segur que s’enfronta a un empresari real: pensament enèrgic, actiu i creatiu, que pot obrir una botiga rendible.
