L’objectiu principal a l’hora de promocionar un nou producte és atraure un consumidor. Heu d’assegurar-vos que un consumidor potencial s’assabenti del vostre nou producte i entengui que el necessita. Al mateix temps, ha d’estar segur que està comprant un article de qualitat a un preu real, sense sobrepreus o fins i tot amb un descompte (puntual, estacional, etc.). Les vostres accions en promocionar un producte nou no han de ser caòtiques; heu de dur a terme una campanya publicitària reflexiva i competent, que consta de diverses etapes.
Instruccions
Pas 1
Determineu les propietats útils del producte i consulteu-ne la promoció. El consumidor ha d’entendre que comprant aquesta cosa (electrodomèstics, aliments, materials de construcció, etc.), estalvia temps, millora la salut o augmenta el confort personal. La publicitat intel·ligent inspirarà a una persona amb una sorpresa: com podria viure sense això abans? Mentre estigui amb ella, la seva vida millorarà notablement i adquirirà nous colors.
Seria útil comparar els productes d’aquesta categoria que ja apareixen als prestatges amb una novetat (per descomptat, a favor d’un nou producte).
Pas 2
No obstant això, perquè un comprador potencial pugui conèixer un producte nou útil, se li ha de transmetre informació sobre el producte i la seva utilitat. I aquí és on són adequats tots els mètodes que només s’han inventat en el camp de la promoció de productes. Els vostres principals ajudants en aquest assumpte són la publicitat a la televisió i la ràdio, en mitjans impresos i electrònics, en transport públic, al vostre propi lloc web o en recursos associats a Internet, llogar cartelleres al carrer, etc. sens dubte, aquests mètodes requeriran grans costos financers, però, molt probablement, donaran els seus fruits.
Pas 3
Si no esteu preparat o encara no teniu l'oportunitat de gastar molts diners en aquest tipus de publicitat, podeu limitar-vos a formes més modestes de promocionar el vostre nou producte. Poseu-vos en contacte amb un dissenyador: feu-li arribar un símbol, un logotip o només una bonica imatge del vostre producte. A continuació, en una agència de publicitat, ordeneu de transferir el dibuix a plomes estilogràfiques, ulleres, llibretes, bosses, fulletons. Alguns d'aquests articles, que contenen informació breu (més sovint - visual) sobre un producte nou, es poden lliurar al carrer, d'altres, com a regal. Aquesta és una manera bastant eficaç de promocionar un producte.
Pas 4
Quan publiqueu informació publicitària, tingueu en compte el públic al qual està destinat el vostre producte. No és prudent anunciar allò que està pensat per als jubilats al públic estudiantil i viceversa.
Pas 5
Si el vostre nou producte pertany a la indústria alimentària o de begudes, val la pena organitzar un tast. L’anunci del proper esdeveniment es pot publicar als diaris diaris, a la ràdio i a la televisió, així com publicar-lo a les parades de transport públic, a les entrades i en llocs concorreguts.
Pas 6
Penseu en un sistema flexible de descomptes i bonificacions que serà vàlid els primers dies o setmanes de la venda del vostre nou article. Com ha demostrat la pràctica, no es promou cap negoci sense aquests esdeveniments. En designar un descompte (en percentatge o en rubles) en fullets publicitaris o declarar bonificacions específiques (poden ser targetes de regal, petits records, mostres), podreu atraure un nombre de clients molt més gran que si comenceu a vendre el producte. de la manera habitual (avorrida).
