La promoció de marca amb èxit requereix que es construeixi correctament. És important analitzar els components fonètic-lingüístics i visuals de la marca. No serà superflu provar memorabilitat, adequació, atractiu, adaptabilitat i seguretat.
És necessari
- -Resultats de proves de marca;
- -Pla de màrqueting;
- -Raus d'informació;
- -Promocions col·laboratives per al màrqueting creuat;
- -Publicitat.
Instruccions
Pas 1
Reuneix diversos grups de discussió. Amb la seva ajuda, podeu respondre a preguntes relacionades amb l’estat de la vostra marca. Pot ser que s’hagi creat amb errors o que estigui obsolet. La investigació demostrarà si necessiteu un canvi de marca. Es tracta d’una mesura bastant costosa, però si els participants del grup focal són unànimes en la seva baixa qualificació, és necessari. No heu de promocionar una marca que sigui incomprensible per al públic objectiu. Tanmateix, podeu anar cap a l’altre camí: sense canviar ni el so ni l’estil de la marca comercial, podeu canviar-la. Dit d’una altra manera, no s’ha de canviar la marca, sinó el grup objectiu per al qual està dissenyada.
Pas 2
Feu un pla de màrqueting. Però això s'hauria de fer només després de rebre la confirmació que s'ha produït el parell "audiència - marca", és a dir, que els dos conceptes clau de construcció de marca es corresponen. El pla hauria de mostrar tota la part descriptiva de la manera exacta en què promourà la marca. Les proporcions més recomanades de relacions públiques, màrqueting i publicitat són 50:30:20.
Pas 3
Promocioneu la vostra marca, però no busqueu generar vendes al mateix temps. Això succeirà invariablement per si sol, després que el màxim de consumidors es familiaritzin amb la vostra proposta. PR és responsable de la part informativa del pla de màrqueting. Aquesta funció és la menys costosa perquè es realitza principalment pel departament de promoció intern i no requereix cap pagament per publicar materials en mitjans de tercers i en recursos d'Internet. Perquè els materials preparats pels vostres especialistes en relacions públiques es publiquin a diaris i revistes com a editorials, és necessari desenvolupar feeds de notícies que siguin interessants no només per al vostre públic potencial, sinó també per als lectors d’aquestes publicacions.
Pas 4
Desenvolupeu campanyes de màrqueting que augmentin la fidelització dels clients. Aquests poden incloure tot tipus de descomptes, bonificacions, etc. Un efecte particularment bo en la promoció de marques es dóna en les promocions que feu amb algú. Aquest tipus d’interacció s’anomena “màrqueting creuat”. La seva idea és que trobeu una empresa dirigida al mateix públic objectiu que la vostra i que desenvolupeu una proposta general (més rendible) per als consumidors. El tercer component del pla de màrqueting és la publicitat, aquesta és la forma de "promoció" més cara. És per això que només s’assigna un 20% a la promoció de marques.
