El BCG Matrix (Boston Consulting Group) és una eina per desenvolupar i gestionar plans estratègics per mantenir la competitivitat d’una empresa concreta. Inclou una anàlisi del desenvolupament i la generació d'ingressos de les divisions individuals de l'empresa. El seu objectiu és redistribuir les inversions i les inversions, en funció de la previsió per al desenvolupament d’una determinada unitat en el futur.
Instruccions
Pas 1
La matriu BGK consta de quatre quadrats situats a l’eix de coordenades. En aquest cas, l’eix X és la taxa de creixement del mercat i l’eix Y és la quota de mercat que ocupa una divisió concreta, en relació amb la quota ocupada pel principal competidor.
Pas 2
L’espai de coordenades de l’eix d’abscisses es desglossa de la següent manera: de 0 a 1 - en increments de 0, 1 i després d’1 a 10 - en increments de 1. La quota de mercat s’estima segons les vendes de tots els participants de la indústria i es defineix com la proporció de vendes pròpies a les vendes del principal competidor, o dels tres competidors més forts. 1 vol dir que les vendes pròpies són iguals a les del competidor més fort.
Pas 3
L'eix d'ordenades mostra la taxa de creixement del mercat segons cada divisió. Es tenen en compte tots els productes de l'empresa i el valor pot ser negatiu amb una taxa de creixement negativa.
Pas 4
A la part inferior de l'eix de coordenades hi ha un quadrat corresponent al tipus d'unitat amb el símbol "Gossos" ("Ànecs coixos", "Pes mort"). La cantonada inferior dreta correspon a zero en els eixos d’abscisses i ordenades. Aquestes unitats tenen la quota de mercat més baixa i el benefici més baix, i el producte és el que menys demanda té. Al mateix temps, hi ha un consum actiu d’inversions.
Hem de desfer-nos dels "gossos" reduint la producció.
Pas 5
A l'esquerra de l'abscissa hi ha un quadrat que indica el tipus d'unitat de vaques en efectiu. Aquestes divisions es caracteritzen per una quota de mercat ocupada elevada, que comporta ingressos baixos però estables. El producte té poca demanda, però les "vaques" no requereixen una inversió addicional, cosa que explica el seu valor.
Els fons rebuts de Cash Cows s’inverteixen en el desenvolupament de Stars and Difficult Children.
Pas 6
A sobre de les "vaques" hi ha el quadrat "Estrelles". Es tracta de les unitats de negoci més rendibles amb una quota de mercat més gran. El producte té molta demanda.
Per mantenir la quota de mercat, enfortir i ampliar la producció, calen inversions i inversions addicionals. Per tant, el flux de caixa net de Zvezd és força baix.
Pas 7
A la dreta de les "Estrelles", a sobre dels "Gossos", hi ha la casella "Nens difícils" ("Cavalls foscos", "Interrogants", "Gats salvatges"). Representa un tipus d'unitat de negoci que genera beneficis elevats, però que ocupa una petita quota de mercat. El producte té molta demanda. Elevats índexs de creixement.
Els nens difícils s’han de vigilar de prop. En el futur, poden convertir-se en "Estrelles" i "Gossos". Si hi ha inversió gratuïta, s’hauria d’invertir en Children per transferir-les a Stars. Si això no és possible, s’ha d’eliminar els “Nens difícils”.
Pas 8
Els desavantatges de la matriu BGK són suficients a causa de la forta simplificació de la situació considerada. Només es tenen en compte dos factors que afecten els beneficis, però de fet n’hi ha molts més. A més, no té en compte el fet que l'eliminació de "Gossos" de la matriu pugui conduir a un augment del preu de les "Estrelles" i els "Nens", que afectarà negativament la seva quota de mercat i, per tant, conduirà a una disminució dels beneficis.
D’altra banda, la matriu és visual, fàcil de construir i fàcil d’entendre. Amb la seva ajuda, podeu analitzar ràpidament unitats de negoci individuals, proporcionalment les possibilitats del seu desenvolupament en el futur respecte a la cartera d’inversions disponible.
