L’eficàcia del vostre propi negoci, així com el rendiment d’una empresa comercial, s’avaluen millor en termes de rendibilitat de les vendes. De fet, molt sovint els propietaris de l'empresa consideren l'augment de la facturació bruta com a indicador d'èxit. Tanmateix, a la pràctica, només la rendibilitat reflecteix el panorama real dels assumptes.
És necessari
- - indicadors de l'activitat econòmica de l'empresa;
- - calculadora.
Instruccions
Pas 1
La rendibilitat de les vendes s’expressa en una proporció determinada, la dinàmica de la qual es pot comparar en diferents períodes d’informació. Per començar, definiu el període durant el qual calcularà el vostre ROI, per exemple, un any o un trimestre. Determineu els dos valors principals necessaris per trobar aquesta ràtio: ingrés net i vendes totals. El benefici net és la part del benefici brut que roman al balanç net d’impostos (després de totes les deduccions i contribucions fiscals al pressupost). Serveix per al pagament de dividends als accionistes, la renovació d’actius fixos i el desenvolupament de l’empresa.
Els ingressos per vendes són l’import total dels ingressos rebuts com a resultat de la venda de béns, serveis i obres.
Pas 2
Un cop hàgiu calculat aquests dos valors, podeu determinar la relació de retorn de les vendes. Dividiu el benefici net pel resultat de les vendes i esbrinarà la rendibilitat. Suposem que el benefici de les vendes de l'any anterior va ser de 3,5 milions de rubles i el benefici net va ser de 900 mil rubles. Així, la ràtio de retorn de les vendes = 0,9 / 3,5 = 0,2571, és a dir, el 25,71%. I l'any passat els ingressos per les vendes van ascendir a 3, 7 milions de rubles, i el benefici net - 950 mil. La ràtio de rendibilitat és del 25, 67%. Aquest exemple demostra clarament que un augment dels ingressos i del benefici net no significa un augment de la rendibilitat, ja que la ràtio de rendibilitat ha disminuït un 0,04%.
Amb aquestes dades, els líders empresarials poden prendre decisions per optimitzar el negoci i trobar els motius de la disminució de la rendibilitat.
Pas 3
Per obtenir una imatge més completa del rendiment de l'empresa, calculeu el retorn de les vendes a diversos nivells. Per exemple, per a un sol grup de productes o per a cada client important. Aquesta tècnica us permetrà treure conclusions més precises sobre les perspectives de treball. Potser esteu abandonant certs productes o optimitzant la vostra base de clients.
