La rendibilitat és un dels indicadors de l'activitat empresarial d'una empresa, que són necessaris per prendre decisions de gestió. S'utilitza en l'anàlisi d'estats financers, l'avaluació d'activitats econòmiques, el procés de fixació de preus. El nivell d’eficiència de les vendes caracteritza la seva rendibilitat.
La rendibilitat de les vendes mostra quina part dels ingressos de la companyia recau sobre els beneficis i s’expressa per la seva ràtio:
Retorn de les vendes = Benefici / Ingressos x 100%.
Al mateix temps, es pot fer el seu càlcul per a diversos tipus de beneficis: bruts, operatius, és a dir, derivats de les activitats bàsiques i nets. Les fórmules de càlcul són les següents:
- Rendiment de les vendes per benefici brut = Benefici brut / Ingressos x 100%;
- Rendibilitat operativa = Benefici de les vendes / Ingressos x 100%;
- Marge de benefici net = Benefici net / Ingressos x 100%.
El marge de benefici net mostra la quantitat de beneficis nets que té l’empresa per 1 ruble de vendes, és a dir, quants diners gratuïts queden a la seva disposició després de finançar els costos de les activitats bàsiques, pagar els interessos dels préstecs, altres despeses i pagar impostos. El marge de benefici brut caracteritza l’activitat principal de l’empresa i us permet determinar la participació del preu de cost en vendes i el marge comercial.
La rendibilitat de les vendes es calcula segons les dades del compte de pèrdues i guanys (formulari núm. 2 del balanç) a la data de presentació de l'informe. Per a una avaluació objectiva, cal tenir-la en compte en la dinàmica, és a dir, durant diversos períodes. Basant-se en l’anàlisi del canvi del coeficient, es pot concloure sobre l’eficàcia de la gestió empresarial: el creixement indica decisions competents i correctes de la direcció de l’organització i una disminució, sobre possibles problemes en les activitats.
Un canvi en la relació de rendibilitat de les vendes en una o altra direcció es pot associar a diversos factors: un augment de l’indicador absolut de beneficis, una disminució de les vendes, etc. És important determinar les raons: amb un augment dels preus dels productes i serveis, el valor pot ser normal i baix, però si s’associa a una disminució de la demanda dels consumidors i de l’interès pel producte de l’empresa, es considera alarmant. factor.
En el context de la introducció de tecnologies prometedores o el desenvolupament de nous tipus d’activitats, sovint s’observa una disminució temporal de la rendibilitat de les vendes. Tot i això, amb una estratègia de desenvolupament escollida correctament, les inversions donaran els seus fruits en el futur i la ràtio de rendibilitat pot arribar al nivell anterior i superar-la.
