La competència és una part integral del negoci. Si teniu el vostre propi negoci i no hi ha competidors, aviat ho seran. Però no us haureu de tenir por, ja que la competència és una lluita per als clients. Aquest és un fenomen saludable en el món empresarial. La competència, en general, té molts avantatges per a l'economia, com ara preus més baixos, major varietat de productes, etc.
Instruccions
Pas 1
Cada gestor té diferents mètodes de lluita pel client. Tot depèn tant de la personalitat de la persona com de les particularitats del negoci. El primer que ha de fer un home de negocis és decidir una política en relació amb els competidors.
És a dir, heu d’entendre si val la pena atacar els líders del mercat o si n’hi ha prou amb simplement ocupar el vostre propi nínxol i exercir el paper de “seguidors”.
Pas 2
Si la vostra elecció és atacar, seguiu les regles clares:
• Trieu un objecte d'atac. Tot depèn de qui siguis i del que vulguis aconseguir.
• Coneix el client. Es tracta de la recopilació d’informació, investigació de màrqueting.
• Control continu de qualitat dels productes. Cal superar el nivell de qualitat mitjà. El consumidor ho agrairà.
• Diversificar al màxim els productes. Com més productes tingueu, millor.
• Innovació. Hi ha l’oportunitat de crear un producte únic: un gran avantatge per a vosaltres.
• Publicitat. Mai no n’hi ha prou. Cal assignar grans fons al pressupost per anunciar els vostres productes i marques.
• Tria un equip. No importa en quina àrea treballis. És important que tota la feina la facin professionals.
• Eficiència de producció. Reduir els costos de producció sense perdre qualitat.
Aquestes regles us ajudaran a conquerir una determinada part del mercat.
Pas 3
A més de tot l’anterior, podeu utilitzar un fenomen comú com el PR negre. No tingueu por d’aquesta expressió, el més important és actuar correctament. A la gent no li agrada quan algú renya algú. Només cal fer-vos dubtar de la qualitat del vostre competidor. Principis principals:
• La veracitat de la informació.
• Afecta només aquells aspectes de les activitats del competidor que són realment importants per al consumidor.
Pas 4
El més important, no hem d’oblidar que podeu conviure pacíficament amb els competidors i, de vegades, utilitzar-los per al vostre avantatge.
