Hi ha competència a la zona del mercat. En alguns tipus de negoci és especialment acusat, en altres, on la quota de mercat es divideix aproximadament per igual, és pràcticament invisible. Però, en qualsevol cas, per desenvolupar i augmentar els beneficis amb èxit, haureu de tenir almenys alguns avantatges competitius. Com s’avança als rivals del negoci i quines estratègies s’utilitzen millor a la competència?
És necessari
anàlisi de competidors, coneixement del públic objectiu i de les necessitats dels seus representants
Instruccions
Pas 1
Utilitzeu una estratègia d’avantatge de costos. Com a regla general, els competidors poden evitar-se ràpidament oferint als consumidors un producte de qualitat similar però a preus més baixos. Això es pot fer a través de diverses innovacions tecnològiques, l’ús de mà d’obra barata i l’estalvi de costos. No obstant això, en aquest cas, cal assegurar als compradors que la mercaderia és de qualitat adequada, sense defectes de fàbrica i que no ha caducat. I per a això, podeu realitzar promocions, tastos i diversos esdeveniments relacionats amb la presentació d’aquest producte.
Pas 2
Utilitzeu l’estratègia de diferenciació del comprador. Aquí és necessari trobar aquesta categoria de compradors, les necessitats de les quals aquesta empresa pugui satisfer millor que els seus competidors. Alhora, és important organitzar adequadament el servei, transformar el producte, millorar-ne el disseny o la qualitat. Per exemple, podeu oferir enviament gratuït a clients retirats o un regal als estudiants en comprar aquest producte. En altres paraules, és necessari formular una característica del negoci que es converteixi en una raó convincent per comprar per a la categoria de clients seleccionada.
Pas 3
Utilitzeu una estratègia d’enfocament. En aquest cas, quan es desenvolupa un negoci, és important prestar molta atenció a qualsevol característica del producte o al procés de venda. Per exemple, podeu promoure la qualitat d’un producte, la seva facilitat d’ús i la seva durabilitat. O bé podeu anunciar el vostre negoci com a venda de productes exclusius, el nombre dels quals és estrictament limitat. Poden ser mobles de luxe, jocs de sushi japonesos, teixits d'Itàlia. L’estratègia d’enfocament es compara sovint amb el terme mitjà entre l’estratègia d’avantatge de preu i l’estratègia de diferenciació del comprador, ja que combina els avantatges d’ambdós mètodes.
