És ben sabut que dues ofertes realitzades per directius de dues organitzacions diferents poden obtenir rendiments totalment oposats. Per tant, l’art d’escriure un pressupost és un dels ingredients essencials del vostre èxit comercial.
Instruccions
Pas 1
Penseu bé quin tipus de béns o serveis pot necessitar el destinatari. A la vostra oferta de preus, heu de calcular al màxim les capacitats financeres del client i, en conseqüència, la mida estimada del descompte (en cas que el client pregunti sobre aquest aspecte), així com les formes de pagament de la mercaderia. o serveis. Els millors gestors de vendes us aconsellen que us imagineu en lloc d’un client potencial, per què haurien d’interessar-vos exactament el vostre preu i les vostres condicions? Feu que el destinatari de la cita senti que enteneu les seves possibles dificultats i que teniu una idea excel·lent de com resoldre-les.
Pas 2
Recordeu el més important: la vostra oferta de preus ha de contenir quelcom completament únic, cosa que els vostres competidors no podran oferir. Això ajudarà a cridar l'atenció addicional sobre ell. Aquest factor pot suposar un descompte a l’hora de demanar grans quantitats de productes o un mètode de pagament més convenient que l’ofert per altres organitzacions.
Pas 3
Utilitzeu el pronom "tu" més sovint que "nosaltres" a la vostra cita. Aquesta tècnica psicològica ajudarà el client a sentir que és pràcticament el propietari d’un producte o servei i el farà sentir exclusiu de rebre un descompte.
Pas 4
Especifiqueu un període de temps específic durant el qual serà vàlida la vostra oferta de preus. La investigació demostra que el cervell només percep la informació com a guia d’acció durant les primeres 72 hores. La informació nova desplaça la informació antiga i es redueix significativament la probabilitat de tornar a la vostra oferta a un preu.
Pas 5
El pressupost no ha de deixar cap ambigüitat sobre allò que es requereix del client. Indiqueu els vostres contactes amb els quals el destinatari us podrà posar en contacte.
