El negoci és un procés arriscat que comporta molts aspectes positius i negatius alhora. Fins i tot una empresa que experimenta greus dificultats i pèrdues pot semblar al fundador (propietari) que és el seu propi fill. Però de vegades la venda d’una empresa pot salvar el creador i mantenir-se a la superfície, només canviant de mans. Com es ven una empresa?
Instruccions
Pas 1
Feu un retrat de possibles compradors. Qui es pot beneficiar de la vostra empresa? Recordeu que pot ser que sigui més fàcil per a un tercer empresari contractar ell mateix empleats i crear un sistema des de zero que reentrenar el personal i inculcar a la vostra empresa la seva estructura corporativa. Penseu en com un client potencial pot obtenir valor afegit a costa de la vostra empresa.
Pas 2
Heu de rebre comentaris de socis i clients. Si aconseguiu confirmar la reputació de l’empresa, la venda es podrà fer molt més ràpidament i obtenir el màxim benefici.
Pas 3
Informeu als vostres empleats que heu pres la decisió de vendre l’empresa. L’honestedat us mantindrà calent després d’una ruptura. Potser els millors especialistes decidiran continuar treballant amb vosaltres i passar al vostre nou projecte poc després de la venda de la firma.
Pas 4
Trobeu compradors potencials. Es poden fer cerques tant a través de fonts tradicionals (publicitat en revistes especialitzades, anuncis en venda), com en conferències, convencions d’inversors. Molts compradors potencials apareixen a les reunions de fons estatals per a joves.
Pas 5
Si trobeu algú que necessiti la vostra empresa, haureu de transmetre-li el missatge principal. Com podrà guanyar exactament, quins ingressos ja heu rebut, qui treballa per a vosaltres. Tot això, juntament amb la reputació de l’empresa i les vostres connexions, poden provocar una venda. Hauríeu de tenir respostes a totes les preguntes, inclosos els motius de la venda. La integritat és el més important aquí: fins i tot un negoci amb pèrdues pot tenir un gran valor a causa d’una estructura i una base de clients ben pensades. Totes les vostres paraules es revisaran més d'una vegada, perquè els riscos en comprar una empresa són grans.
