Per redactar una licitació reeixida us caldrà centrar-vos al màxim en aquesta tasca. Podeu contractar un professional per a aquest propòsit o provar-ho vosaltres mateixos. Aquesta experiència sens dubte serà útil per a la vostra empresa en una nova lluita per als clients.
Instruccions
Pas 1
Quan escriviu una sol·licitud efectiva de participació a la licitació, heu de tenir en compte literalment tots els aspectes, totes les petites coses, totes les cartes. No es pot escriure un text analfabet. No hi ha excusa per a l’analfabetisme en les relacions comercials, això només indica que no voleu adoptar un enfocament responsable per treballar.
Pas 2
No utilitzeu torns de paraula argot, expressions habituals al text. En cas contrari, els organitzadors tenen el dret de pensar que mai no heu dut a terme negociacions comercials. L'argot de la licitació no semblarà "estil original", sinó que serà només la vostra incapacitat de desenvolupament i autodisciplina. Poseu-vos en contacte amb els organitzadors només a "vosaltres". No oblideu la salutació.
Pas 3
Proporcionar detalladament la tecnologia de la implementació del projecte. El client us espera informació sobre formes rendibles de resoldre els seus problemes. Serà molt bo si esmenteu immediatament les trampes que són possibles durant la implementació del projecte. Escriviu sobre la vostra experiència en aquesta àrea, doneu informació sobre educació i certificats.
Pas 4
Cerqueu més informació sobre l’empresa que va organitzar la competició. Esbrineu per què animen les empreses a participar en la licitació, què és el més important per a elles en aquest projecte. Investigueu la qüestió a fons. Incloeu els resultats del vostre treball i la vostra competència científica al text de la sol·licitud.
Pas 5
Truqueu als clients per aclarir alguns aspectes que no esteu clars. Cal establir una relació comercial amb un client potencial. Seguiu exactament aquests termes i condicions. Si voleu proporcionar informació addicional, incloeu-la al final de la licitació.
Pas 6
Feu un ús actiu de la informació descriptiva, com ara taules, gràfics i gràfics. Podeu comparar gràficament els vostres resultats amb els d’altres empreses. Per descomptat, si el vostre treball és més eficaç.
Pas 7
A l’hora de calcular l’estimació, mencioneu els vostres socis que us poden proporcionar condicions favorables per al subministrament del material necessari. La reputació i les garanties dels vostres socis també juguen un paper important a l’hora d’escriure una licitació. Escriviu també que teniu rutes alternatives i fonts addicionals en cas de força major.
Pas 8
Enumereu els vostres clients més valuosos i adjunteu comentaris positius. Incloeu garanties al text. Els clients són molt escèptics, de manera que aquests papers definitivament no faran mal.
Pas 9
Assegureu-vos d’enumerar totes les etapes de treball previstes en forma de pla, amb terminis. Presenteu els vostres experts destacats, les seves qualificacions, formació, experiència i comentaris sobre la feina feta.
