Un preu adequat pot ser baix o alt per al mateix producte. Per no equivocar-se, cal guiar-se no només pels preus dels competidors, sinó també per les tasques actuals del negoci.
Instruccions
Pas 1
Analitzeu quin lloc ocupa el producte en l’esquema general d’obtenir beneficis. Si observeu el comerç al detall, notareu que els productes es divideixen en tres categories: comuns, ganxos i exposicions. Els béns o serveis ordinaris aporten al propietari el principal benefici. Aquí és on us heu de centrar en els vostres competidors. Els ganxos estan dissenyats per atraure clients a una botiga o oficina de l'empresa. Els elements exposats serveixen de distracció.
Pas 2
Subministre preus baixos per a productes de ganxo. És possible que aquests productes no siguin gens rendibles. És important enganxar un client potencial perquè s’acostumi a anar a una botiga concreta. Com a exemple, penseu en els supermercats que cobren preus baixos per a mercaderies en moviment ràpid i, al llarg del camí, guanyen diners amb tota la resta.
Pas 3
Estableix el preu més alt possible, fins i tot inadequat, per a l’article que es mostra. Potser mai ningú no comprarà aquest producte. Però al costat, altres béns / serveis no semblen tan cars. Naturalment, l’alt preu s’ha de justificar amb alguna cosa. La qualitat, la bellesa i l’estil d’aquest producte s’han de seleccionar especialment. La botiga hauria de tenir un "racó de museus" on aquells que ho desitgin puguin fixar-se en la supercarosa oferta.
Pas 4
Feu una reducció periòdica dels productes dels quals tingueu previst obtenir els ingressos principals. Si el producte es ven a tot arreu i els clients coneixen molt bé els preus, podeu orientar els vostres competidors. Si poques vegades es compren articles a la línia d'assortiment, el preu correcte per a ells pot ser superior a l'habitual.
Pas 5
Prova els llindars de preus. Basant-se en l’experiència personal i per algunes raons psicològiques, els compradors poden considerar un preu determinat acceptable i no pensar en la quantitat de diners gastats. Si la xifra és lleugerament superior, els clients començaran a analitzar i dubtar. Intenteu posar números diferents: 99, 100, 104, etc. Canvieu els preus, mesureu els resultats i traieu conclusions sobre la correcció en funció de la reacció del mercat.
